Vous gérez une équipe de vente?

Dans un contexte économique qui demande des résultats immédiats et payants, le gestionnaire d’une équipe de vente peut rapidement ressentir la pression incombant aux nombreuses tâches et responsabilités que requièrent son poste… La mobilisation des troupes peut alors en subir les conséquences et, en retour, rendre l’atteinte des objectifs difficile.

Comment gérer la performance et prendre des décisions dans une conjoncture difficile? Comment inspirer, mobiliser et motiver? Comment augmenter ses parts de marché? Comment bien guider son équipe de vente?

Voilà quelques-unes des questions qui peuvent ralentir, voire immobiliser un gestionnaire de talent. D’autant plus qu’un autre obstacle inhérent au poste de gestionnaire est présent: l’envie de propulser ses aptitudes à un niveau supérieur est souvent confrontée à un typique manque de temps.

Nous avons récemment pris connaissance d’une solution efficace et profitable pour les gestionnaires du domaine des ventes. En effet, l’Institut de leadership en gestion offre une occasion unique d’améliorer ses aptitudes grâce à une formation courte: la certification en gestion d’une équipe de vente.



Concrétiser son potentiel

En partenariat avec l’École de gestion John Molson de l’Université Concordia, le programme propose 5 journées de formation spécialisée en vente au cours desquelles des invités de marque se joignent à une panoplie de formateurs chevronnés, au bénéfice des gestionnaires en quête du succès en ventes.

La certification est divisée en six modules. Selon Éric Paquette, président-cofondateur de l’Institut, ce programme permet aux meneurs d’une équipe de ventes d’acquérir de nouvelles compétences et de perfectionner celles qu’ils détiennent déjà.

« Du recrutement de nouveaux talents en passant par l’augmentation des parts de marché de l’entreprise ainsi que par la gestion des comptes majeurs de l’organisation, la Certification en gestion d’une équipe de vente donne les bons outils pour concrétiser son potentiel et celui de son équipe », explique-t-il.

Basées sur la pratique et sur des outils concrets, faciles à mettre en pratique dans le quotidien, les sessions de formation donnent accès aux points de vue de plusieurs spécialistes du domaine.

Les 5 journées de formation mènent à l’obtention d’une Certification en gestion d’une équipe de vente.

Le programme se tiendra les 17, 18 et 19 mars ainsi que le 7 et 8 avril prochain. Pour en savoir plus concernant ces séances et sur les possibilités qu’offrent l’Institut de leadership en gestion, visitez leur site web.