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FORMATION CONTINUE | Dimanche le 23 Avril 2017
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Juin 2017

8 au 17 juin 2017
Maîtriser la négociation professionnelle
Longueuil

Durée de formation reconnue: 35H00
Durée

35 heure(s)

Lieu

Campus de Longueuil
150, place Charles-Le Moyne
Longueuil (Québec) J4K 0A8

Contexte

Au cours de cette formation, les participants redécouvriront et s’approprieront les techniques de la négociation grâce à une approche rigoureuse et pratique : « La méthode des 40 items ». Cette méthode unique et originale, appelée dans les milieux internationaux « la méthode Cassan », a été créée et développée par le professeur Cassan, ancien ambassadeur auprès des Nations Unies, aujourd’hui spécialisé dans la négociation de contrats commerciaux complexes, et professeur titulaire à l’Université de Sherbrooke. Il assurera lui-même la direction effective de cette formation.

La méthode des 40 items offre un cadre de référence théorique et pratique permettant à chaque participant de devenir, selon la nature de ses besoins, un négociateur professionnel. Cette méthode va donc bien au-delà de la simple « boîte à outils », elle permet à chaque participant d’acquérir les compétences indispensables pour maîtriser la négociation professionnelle.

Objectifs

La formation a pour objectif de permettre aux participants de répondre aux questions suivantes :
  • Suis-je prêt pour ma négociation?
  • Qui est vraiment mon interlocuteur?
  • Quelle influence ont les tiers sur ma négociation?
  • Le qui, le comment, le quand et le où de la négociation?
  • Comment négocier et communiquer avec efficacité?
  • Quelles sont les règles et les stratégies de la négociation?
  • Qu’est-ce que je veux? Qu’est-ce qu’il veut? Qu’est-ce que nous voulons?
  • Que proposer? Que concéder? Que créer?
  • Quelles sont les solutions?

Public cible
  • Gestionnaires et agents économiques
  • Avocats, magistrats et notaires
  • Praticiens en prévention et résolution des différends
  • Conseillers en ressources humaines
  • Intervenants syndicaux
  • Négociateurs de contrats au national et à l’international

Condition d’accès

Préalable

Aucun

Contenu

JOUR 1 - Redécouvrir la négociation
JOUR 2 - Analyser les personnes
JOUR 3 - Maîtriser les processus
JOUR 4 - Résoudre les problèmes
JOUR 5 - Être un négociateur professionnel

Approche pédagogique

La formation comprend des enseignements magistraux pour la présentation des contenus théoriques et des mises en situation pour intégrer les notions (simulations, jeux de rôle, groupes de travail, analyses critiques de situations spécifiques). La formation croise en permanence compréhension des items et mise en pratique, pour placer les participants « en situation réelle de négociation ».

Formateur

Hervé Cassan

Hervé Cassan est professeur aux programmes de prévention et règlement des différends (PRD) à la Faculté de droit de l’Université de Sherbrooke (Canada). Il détient un Doctorat d’État de droit international de l’université de Montpellier. Il a conduit une double carrière d’universitaire et de diplomate. Il a été professeur titulaire de droit international à l’Université Paris-Descartes (Paris 5) de 1983 à 2007 où il a été directeur de la recherche de la Faculté et président de département. Il a été également professeur invité à l’Académie de droit international (La Haye), à l’Institut des Hautes études internationales (Genève) et à la Louisiana State University (LSU). Il a fondé et dirigé la revue Le Trimestre du monde et le Master 2 de prospective « Méthodes d’anticipation », et il a été nommé sur la Chaire Phyllis Taylor à la Louisiana State University (LSU) de 2007 à 2010. En tant que diplomate, il a été conseiller du Secrétaire général des Nations Unies à New York de 1992 à 1997 (Boutros-Ghali et Kofi Annan), Conseiller spécial du premier Secrétaire général de l’Organisation internationale de la Francophonie (OIF) de 1998 à 2002 et Ambassadeur auprès des Nations Unies à Genève et à New York de 2002 à 2007. Le professeur Cassan est régulièrement appelé en mission dans de nombreux pays en développement en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie où il y donne plusieurs conférences et enseignements. Il agit à titre de consultant auprès d’entreprises et d’États africains concernant la négociation et la rédaction de contrats internationaux et de conseiller spécial auprès de l’Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation (IRENÉ) de l’ESSEC à Paris.

Conférenciers invités :

Jean-François Roberge, professeur et directeur des programmes de prévention et de règlement des différends (PRD) à la Facuté de droit de l’Université de Sherbrooke

Véronique Fraser, professeure aux programmes de prévention et de règlement des différends (PRD) à la Facuté de droit de l’Université de Sherbrooke

Nicolas Raîche, courtier immobilier résidentiel et commercial

Sarah-Jane Turcot, psychosociologue et médiatrice

Inscription régulière : 1 850,00 $
Inscription pour étudiant ou diplômé de l’UdeS incluant un rabais de 10 % : 1 665,00 $

Note : Les prix indiqués sont pour une personne et ne comprennent pas les taxes.

Accréditation

Barreau du Québec

La Faculté de droit de l’Université de Sherbrooke est un dispensateur reconnu par le Barreau du Québec aux fins de la formation continue obligatoire des avocats. Numéro d’activité : 10103724.



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