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OFFRES D'EMPLOI | Mercredi le 24 Mai 2017
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Mercredi le 26 Avril 2017
Avocat(e) - gestionnaire, développement des affaires
Stikeman Elliott S.E.N.C.R.L., s.r.l. , Montréal

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Joignez les rangs de Stikeman Elliott, l’un des cabinets d’avocats en droit des affaires les plus reconnus et respectés du grand Montréal. Le cabinet s'est d’ailleurs classé parmi les 50 employeurs de choix au Canada de 2010 à 2016 ainsi que parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada de 2009 à 2012.

Stikeman Elliott est à la recherche des meilleurs talents. Le bureau de Montréal a présentement une ouverture à titre d’avocat(e) - gestionnaire, développement des affaires.

Raison d'être du poste :
La personne est responsable de fournir à la fois des services stratégiques et tactiques de développement des affaires et de soutien marketing à divers groupes de pratique et d'assurer la mise en œuvre réussie de projets de développement des affaires et de marketing pour ces groupes.

Supérieur immédiat :
Ce poste relève de la directrice, développement des affaires.

RESPONSABILITÉS CLÉS
  • Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de plans stratégiques de développement des affaires pour les groupes de pratique assignés, y compris les analyses concurrentielles, les analyses de cibles clés et l'identification de capacités internes pour élaborer et appliquer des tactiques, événements ou initiatives identifiés.
  • Rédiger des projets de documents convaincants tels que les présentations aux clients, les argumentaires, les réponses aux demandes de propositions, etc.
  • Aider à l'élaboration et au suivi des budgets de développement des affaires du groupe de pratique.
  • Analyser et suivre en permanence les tendances clés de l'industrie et du marché local.
  • Aider à développer de nouvelles occasions d'affaires, notamment en produisant des listes de prospects et en coordonnant les efforts de collecte d'information, comme la recherche pour recommander de nouveaux clients cibles ou industries.
  • Soutenir les avocat(e)s des groupes de pratique assignés dans diverses initiatives de développement des affaires.
  • Chercher et coordonner les occasions de réseautage et rechercher les événements organisés par des associations professionnelles ou d’autres organisations auxquels les avocat(e)s peuvent prendre la parole ou participer en conformité avec les objectifs de marketing et de communication du groupe de pratique.
  • Aider à monter des programmes de formation favorisant le développement des affaires et des ventes, les ventes croisées, la fidélisation des clients et d'autres activités accessoires à l’intention du personnel de développement des affaires et des avocat(e)s.
  • Collaborer étroitement avec l'équipe de marketing et communications aux fins suivantes:
a) Accroître la visibilité du cabinet auprès des médias professionnels et juridiques;
b) Faire connaître les activités de développement des affaires, les réalisations des clients, les conférences, les articles, les alertes et les autres activités pertinentes dans l'ensemble du cabinet;
c) Élaborer et exécuter des programmes de communication, de formation et de divertissement concernant les clients (comme des séminaires, des bulletins d'information, des alertes à la clientèle, des réceptions, des activités de réseautage, etc.).

FORMATION EXIGÉE ET EXPÉRIENCE
  • Diplôme en droit et/ou en administration des affaires;
  • Minimum de 7 à 10 années d’expérience en développement des affaires;
  • Expérience dans un cabinet professionnel ou juridique un atout;
  • Bilinguisme, français et anglais (oral et écrit).

QUALIFICATIONS RECHERCHÉES
  • Leader et modèle dans le développement des affaires et les activités de marketing;
  • Fortes habiletés interpersonnelles; capacité à rassembler, à travailler en équipe et à mettre efficacement un projet à exécution;
  • Excellent sens du service à la clientèle;
  • Excellentes capacités de rédaction, d'édition et de recherche;
  • Bon jugement et fait preuve de bon sens;
  • Compétences d’analyses et de réflexions stratégiques;
  • Capable de gérer plusieurs dossiers simultanément et de fixer des objectifs de projet;
  • Connaissance des tactiques marketing;
  • Souple, polyvalent(e) et tenace dans l’accomplissement des objectifs;
  • Capacité d'établir ses propres priorités et de travailler de façon autonome.


Lawyer - Business Development Manager

Join the ranks of Stikeman Elliott, one of the most distinguished and respected law firms in Montréal. The firm has been named one of the “50 Best Employers in Canada” from 2010 to 2016 and ranked among the “Top 100 Employers in Canada” from 2009 to 2012.

Stikeman Elliott is always seeking to recruit the best and the brightest. The Montréal office currently has an opening for a Lawyer - Business Development Manager.

Job purpose:
The Lawyer - Business Development Manager is responsible for providing both strategic and tactical business development and marketing support to various practice groups and for ensuring the successful implementation of business development and marketing projects for those groups.

Immediate superior:
This position reports to the Director, Business Development.

KEY RESPONSABILITIES:
  • Participate in the development and implementation of strategic business development plans for assigned practice groups, including competitive analyses, key target analyses, and the identification of internal capabilities for developing and delivering on identified tactics, events or initiatives.
  • Draft persuasive documents such as client presentations and pitch books, responses to requests for proposals, and others.
  • Assist in the development and tracking of practice group business development budgets.
  • Analyze and provide ongoing updates about key industry and local market trends.
  • Assist in developing new business opportunities, including generating prospect lists and coordinating information-gathering efforts such as researching and recommending new target clients or industries.
  • Support individual lawyers within assigned practice groups in a variety of business development initiatives.
  • Seek out and coordinate networking opportunities and develop opportunities for lawyers to speak at or participate in trade association or other organization events consistent with practice group marketing and communications goals.
  • Assist with the development of business development and sales, cross-selling, client-retention, and other related training programs for business development staff and lawyers.
  • Work closely with the marketing and communications team to:
a) Identify opportunities for increased visibility with business, trade, and legal media.
b) Share business development activities, client accomplishments, speaking engagements, articles, alerts, and other relevant activities throughout the Firm.
c) Develop and execute client-related communications, education and entertainment programs (including seminars, newsletters, client alerts, receptions, networking events, etc.).

EDUCATION AND EXPERIENCE REQUIREMENTS:
  • A university degree in Law and/or Business;
  • Minimum 7-10 years of business development experience;
  • Experience in a professional services or legal firm, an asset;
  • Fluent in both French and English.

QUALIFICATIONS:
  • A leader and role model in business development and marketing activities;
  • Strong interpersonal skills; team builder and team player with an ability to execute flawlessly;
  • Customer service-oriented;
  • Excellent writing, editing and research skills;
  • Strong judgment and common sense;
  • Strategic thinking and analytical skills;
  • Ability to manage multiple tasks and set goals/benchmarks for projects is critical;
  • Knowledge of appropriate marketing tactics;
  • Flexible, adaptable and tenacious at achieving goals;
  • Ability to set own priorities and work with minimal supervision.

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