Carrière et Formation

Comment décrocher plus de clients en 2013?

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Martine Turenne

2013-02-01 13:15:00

Si vous souhaitez que vos clients reviennent cogner à votre porte, il vous faut miser sur la qualité et la cohérence non seulement de votre travail, mais surtout, de votre marketing...

Stephen Fairley sur son [http://lawyernomics.avvo.com/legal-marketing-2/5-ways-to-get-more-clients-in-2013.htm
|blogue Lawyernomics] va même plus loin : « travailler sur votre entreprise est beaucoup plus important que travailler dans votre entreprise ».

Les clients viendront d’eux-mêmes assure Stephen Fairley
Les clients viendront d’eux-mêmes assure Stephen Fairley
Ainsi, apprenez à bien positionner votre firme, dit Fairley, bâtissez votre réputation. « C’est plus important que de faire de la prospection », dit-il.

Car les clients viendront d’eux-mêmes.

Il suggère aussi d’utiliser des services de données marketing qui ciblent des clients « qualifiés » (comprendre riches et instruits) qui apporteront une réelle plus-value à votre cabinet, puisque vous pourrez leur vendre des services spécifiques.

Dans la même veine, devenez un spécialiste, et non pas un généraliste. C’est LA grosse affaire, écrit Fairley. Les avocats et les juristes qui connaissent le succès ont un seul champ d’expertise. Et quand un client potentiel a un problème dans ce domaine, il pense à vous! Et il va payer pour…

Pour en lire davantage, cliquer ici.
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