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OFFRES D'EMPLOI | Jeudi le 22 Octobre 2020
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Lundi le 21 Septembre 2020
Directeur(-trice) des ventes et du développement des affaires – Commercial et résidentiel
FCT, Saint-Laurent

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Nous sommes toujours à la recherche d’excellents talents; de personnes qui font preuve d’engagement profond envers la clientèle et le marché que nous desservons. Le directeur des ventes et du développement des affaires est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre d’une stratégie de vente régionale fondée sur le plan d’affaires, selon les directives de son agent des recettes principal, afin que FCT atteigne les objectifs d’affaires requis dans la région. Le titulaire du poste est chargé d’aider l’agent des recettes principal à gérer et à diriger une équipe des ventes pour assurer la croissance rentable de l’entreprise, en plus de soutenir les activités quotidiennes de gestion des ventes, qui comprennent : les évaluations de l’entonnoir de vente, la gestion des dépenses, l’utilisation de Salesforce, l’encadrement, les visites sur le terrain, ainsi que les transmissions hiérarchiques relatives à l’équipe et aux clients. Plus précisément, le titulaire du poste se concentre sur le plan de vente pour faire connaître l’assurance titres et nouer des relations solides avec des avocats et des notaires afin de soutenir la stratégie de croissance des revenus.

Voici comment vous contribuerez:
  • Gérer une équipe des ventes.
  • Mettre en œuvre et gérer des plans régionaux de vente et de développement des affaires pour les différentes stratégies de vente dans la région.
  • Être la personne-ressource principale pour les principaux comptes résidentiels et commerciaux et rechercher de façon proactive des occasions d’élargir ces relations.
  • Former une équipe régionale des ventes en fournissant de l’encadrement, de la formation, une orientation stratégique ainsi que des observations, et faire le suivi des réussites.
  • Élaborer et gérer des tâches courantes de gestion des ventes rigoureuses pour chaque professionnel des ventes et pour l’ensemble de l’équipe des ventes.
  • Superviser les activités de vente de chaque membre de l’équipe des ventes dans le but de les lier aux résultats souhaités.
  • Participer à la découverte et à la mise à profit d’occasions dans le secteur commercial, en mettant l’accent sur le développement des affaires dans les plus grands cabinets d’avocats de Montréal et de Québec.

Voici ce que vous apporterez :
  • Baccalauréat
  • Solide expérience dans les domaines du commercial ou de l’immobilier et juridique (de préférence être un avocat ou un notaire).
  • Au moins cinq années d’expérience dans un poste de cadre supérieur dans le domaine des services juridiques ou des ventes, en ayant fait ses preuves dans un poste de direction régional ou national.
  • Connaissance des secteurs des services financiers ou de l’immobilier résidentiel et commercial.
  • Expérience dans l’élaboration d’activités immobilières commerciales dans une région, expérience relative à l’autorité d’exécution d’une stratégie, solide esprit entrepreneurial et passion pour la vente.
  • Expertise en gestion générale, en relation avec la clientèle et en service à la clientèle.
  • Maîtrise du français et de l’anglais, une exigence.

FCT a été nommée comme l’un des 50 meilleurs lieux de travail du Canada par l’institut Great Place to Work® et l’un des meilleurs lieux de travail pour les femmes au Canada. Nous faisons également partie de la liste des 50 milieux de travail les plus engagés (Achievers 50 Most Engaged WorkplacesMC) en Amérique du Nord.
En vous joignant à nous, vous ferez non seulement partie d’une entreprise primée, mais d’un effectif engagé et habilité à réussir.

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(ENGLISH VERSION)

We are continually searching for great talent; individuals who possess a deep commitment to the customers and markets we serve. The Sales Leader and Business Development Director is accountable to develop and execute a regional sales strategy built from the business plan, as directed by the Chief Revenue Officer (CRO) for FCT to achieve required business objectives in their region. This role is responsible to assist the CRO in managing and leading sales team to achieve profitable business growth, in addition to supporting the day to day Sales Management activities which include: funnel reviews, expense management, salesforce usage, coaching, field visits and team and customer escalations. More specifically, this role will focus on the sales plan to develop title insurance awareness, to develop strong relationships with lawyers and notaries partnerships in order to support the revenue growth strategy.

Here’s how you’ll contribute:
  • Manage a Sales team of 6 Business Development Managers in Commercial Sales and Residential Sales
  • Implement and manage regional sales and business development plans for respective sales strategies within the region.
  • Primary contact for key residential and commercial accounts and proactively seek opportunities to expand those relationships.
  • Develop regional sales team by providing coaching, training, strategy direction, observing and monitoring success.
  • Develop and manage disciplined sales management routines for each sales professional and the overall sales team.
  • Monitor sales activity of each sales team member with the objective of linking activity to desired results.
  • Assist in uncovering and capitalizing on opportunities within the commercial space with business development focus on the larger law offices in Montreal and Quebec City.

Here’s what you’ll bring:
  • Bachelor’s degree
  • Strong Commercial or Real Estate and legal background, preferably a lawyer or notary
  • Minimum 5 years of experience in a senior level legal/sales position with proven success acting in a regional or national leadership capacity
  • Knowledge of the financial services and/or residential, commercial real estate industries
  • Experience in building commercial real estate business in a region and having had the authority to execute strategy, coupled with a strong entrepreneurial spirit and passion for selling
  • General management, client relationship and customer service expertise.
  • Must be fluent in French and English

The Great Place to Work® Institute has named FCT one of Canada’s Top 50 Best Workplaces and one of the Best Workplaces in Canada for Women. We’re also one of Achievers 50 Most Engaged Workplaces™ in North America.

By joining us, you will not only be part of an award-winning organization, you will be part of a workforce that is engaged and empowered to succeed.


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