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OFFRES D'EMPLOI | Mardi le 30 Novembre 2021
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Lundi le 15 Novembre 2021
Gestionnaire de compte bilingue, Québec (représentant(e) des ventes)
LexisNexis, Québec

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Gestionnaire de compte bilingue, Québec (représentant des ventes)

Le but chez LexisNexis est de faire partie d’un grand projet, d’être motivé par la passion de façonner l’avenir. C’est aussi d’être capable d’augmenter la portée de nos projets en collaboration avec nos clients, grâce à la technologie, le contenu et l’innovation, dans un contexte de promotion de la primauté du droit.

Notre mission consiste à faire évoluer la manière dont les professionnels ont accès à l’information, obtiennent des renseignements sur les tendances du marché et prennent de meilleures décisions d’affaires, grâce à nos produits et services d’avant-garde. Nous assistons ainsi des avocats à obtenir gain de cause, des entreprises à détecter des fraudes, des gouvernements à façonner des nations et des institutions académiques à former l’avenir de ces nations.

Notre équipe est constituée d’un groupe d’individus curieux et intelligents motivés à promouvoir la règle de droit et à propulser nos clients vers le succès.

LexisNexis, fournisseur mondial de solutions de recherche et de gestion de l’information, recherche un Gestionnaire de compte/ représentant des ventes au Canada. Le parcours du candidat idéal reflétera sa capacité à produire des résultats probants et à s’épanouir dans une culture d’entreprise axée sur la vente. Sous la supervision du Gestionnaire senior au service des ventes, le candidat devra réussir à générer des revenus grâce à la vente des produits et solutions LexisNexis dans un territoire et un secteur spécifique. Grâce à son expertise, le candidat deviendra un ambassadeur de LexisNexis dans le territoire qui lui sera assigné.

En tant que Gestionnaire de compte, les tâches et responsabilités du candidat incluent:
  • Maintenir et augmenter le volume d’affaire existant;
  • Développer des listes de partenariats stratégiques en utilisant diverses sources;
  • Atteindre le nouveau quota de vente en organisant des rendez-vous face à face / sur le Web;
  • Prospecter, vendre, construire et maintenir une solide réserve de clients éventuels de 3 fois votre quota
  • Travailler en proche collaboration avec les comptes stratégiques afin de s’assurer de l’adoption du produit et maintenir le taux d’annulation au plus bas possible;
  • Réaliser des analyses de compte régulièrement avec les comptes stratégiques;
  • Identifier et convertir des opportunités d’affaires parmi les comptes existants;
  • Satisfaire les objectifs et les dépasser grâce à des présentation en personne et via Webex;
  • Rechercher, vendre, construire et maintenir un portfolio d’opportunités 3 fois supérieur à ses objectifs;
  • Utiliser Salesforce.com pour suivre les clients potentiels, les opportunités et les ventes;
  • Responsable de produire des prévisions réalistes pour la direction;
  • Développer et exécuter des plans de vente stratégiques;
  • Développer un réseau de contacts clés et relations d’affaires;
  • Satisfaire et dépasser les objectifs de vente;
  • Analyses de marché pour évaluer les produits et les besoins du marché afin de générer de nouvelles opportunités d’affaires;
  • Acquérir des connaissances sur les produits et services et leur tarification;
  • Rester à l’affût de nouveaux développements dans le domaine grâce à une participation régulière dans des programmes de développement professionnel ou éducatifs;

Profil recherché
  • 4-6 ans d’expérience dans le domaine des ventes avec résultats à l’appui, de préférence dans le secteur corporatif ou juridique, un parcours exemplaire dans le dépassement des objectifs assignés;
  • Complètement bilingue à l’oral comme à l’écrit;
  • Baccalauréat en Administration ou combinaison équivalente d’expérience et diplômes;
  • Gestion et développement de comptes stratégiques avec résultats à l’appui;
  • Expérience ou diplôme dans le secteur juridique un atout;
  • Motivé à réussir et à devenir un joueur clé dans une équipe de vente qui réussit;
  • Habileté prouvée à vendre et à conclure des ententes;
  • Familiarité avec les différents marchés d’affaires;
  • Capacité à développer une compréhension approfondie des produits LexisNexis et de leur impact potentiel sur les besoins des clients;
  • Bonne compréhension des méthodes de recherches professionnelles chez LexisNexis;
  • Excellentes capacités oratoires et rédactionnelles et compétences relationnelles;
  • Excellentes aptitudes de négociation;
  • Capacité à réseauter tant à l’interne qu’à l’externe;
  • Joueur d’équipe motivé par les résultats, capable de collaborer facilement avec les principaux intervenants à l’interne;
  • Candidat organisé avec de solides compétences informatiques;
  • Familiarité avec le milieu juridique est considéré un atout.

Salaire compétitif et avantages sociaux:
  • Assurances (incluant médical, dentaire, vue);
  • Plan de retraite;
  • Programme d’assistance aux employés;
  • Journées de congé payées;
  • Journées personnelles payées;
  • Journées fériées payées;
  • 2 journées de bénévolat payées;

LexisNexis® est un fournisseur mondial de solutions de recherche conçues spécifiquement pour les professionnels du milieu juridique, de la gestion de risque, les entreprises, les gouvernements, les responsables du maintien de la loi, les comptables et les marchés académiques.

LexisNexis fait partie des pionniers de l’information en ligne avec les services Lexis® et Nexis®.

LexisNexis est membre de Reed Elsevier NYSE: ENL; NYSE: RUK et dessert des clients dans plus de 100 pays avec ses 18 000 employés à travers le monde.

Au Canada, LexisNexis dessert des professionnels dans des cabinets d’avocats, des entreprises, des gouvernements et des institutions d’ordre académique en leur fournissant des solutions complètes adaptées aux besoins changeants des professionnels d’aujourd’hui et les encadrent dans leur quête d’excellence.

LexisNexis Canada inc. est un employeur équitable qui encourage les candidatures provenant de personnes d’origine autochtone, des personnes handicapées, de femmes, et de minorités visibles.

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English Version

Account Manager

Life at LexisNexis is about being a part of something bigger, about your passion to shape the future, about being able to push boundaries to new levels through technology and content, innovation, collaboration with our customers, and advancing the rule of law.

We are evolving the way professionals access information, gain insights and make better business decisions through our next-generation products and solutions. As a result, we help lawyers win cases, corporations detect fraud, governments shape nations and academic institutions shape the future of those nations.

Our company is made up of a smart and curious group of people, who are driven to advance the rule of law and propel our customers to succeed.

LexisNexis, a leading global provider of content-enabled workflow solutions, seeks an Account Executive, Sales, in Canada. You require a proven track record of working successfully in a challenging and commercially driven sales culture. Reporting to the Senior Sales Manager, you will acquire and grow revenue in new sources through sales of LexisNexis® products and solutions in an assigned territory or industry-specific market segment via expert strategic deployment of resources. You will spearhead the penetration of LexisNexis solutions within your assigned territory or industry-specific vertical.

As the Account Manager your key roles and responsibilities will include:
  • Maintain and grow an existing book of business;
  • Develop strategic lead lists, using a variety of sources;
  • Meet sales quota by conducting face-to-face/web-ex appointments;
  • Work closely with key accounts to ensure ongoing product engagement and keep attrition low;
  • Conduct regular business reviews with key accounts;
  • Identify and close cross-sell opportunities within book of business;
  • Prospect, sell, build and maintain a strong pipeline of 3x your cross-sell and new business quota;
  • Utilize Salesforce.com to track activities, leads, opportunities, and all sales;
  • Accurately forecast results to management;
  • Develop and implement sales strategy plans;
  • Develop key contacts and business relationships;
  • Analyze market research to evaluate ongoing product/market requirements and drive new business;
  • Acquire knowledge of internal and competitive offerings for all products, pricing and solutions;
  • Keep abreast of new developments in the field through participation in professional development and educational programs;
  • Meet and exceed revenue targets;

What we are looking for in you:
  • Fluency in English (written and spoken)
  • 4 to 6 years' proven sales experience, preferably in the corporate sector or legal industry, with a validated, exemplary track record of exceeding your sales quota
  • B.Sc. or B.A. in business or equivalent combination of experience and education
  • Motivated by winning and being an essential member of a successful team
  • Proven ability to sell and close the deal
  • Consultative approach to selling
  • Ability to quickly develop an in-depth understanding of LexisNexis products and solutions and how they apply to our customers' needs;
  • Understanding of professional research methods;
  • Excellent oral and written communication and interpersonal skills;
  • Strong negotiation skills;
  • Ability to successfully network both internally and externally;
  • Results-oriented team player, able to collaborate easily with internal stakeholders;
  • Excellent time management and strong computer skills;
  • Legal industry knowledge is preferred.

Competitive salary plus comprehensive benefits package to include:
  • Medical/Dental/Vision
  • Pension Plan
  • Employee Assistance Program
  • Paid Vacation Days
  • Paid Personal Leave Days
  • Paid Stat Holidays
  • Two Paid Volunteer Days

LexisNexis® is a leading global provider of content-enabled workflow solutions designed specifically for professionals in the legal, risk management, corporate, government, law enforcement, accounting and academic markets. LexisNexis originally pioneered online information with its Lexis® and Nexis® services. A member of Reed Elsevier NYSE: ENL; NYSE: RUK, LexisNexis serves customers in more than 100 countries with 18,000 employees worldwide.

In Canada, LexisNexis serves professionals in law firms, corporations, government and academic institutions, providing them with total solutions that serve professionals’ changing needs and help them achieve excellence.

LexisNexis Canada Inc. is committed to employment equity and encourages applications from aboriginal persons, persons with disabilities, members of visible minority groups and women.

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