Développez votre marque personnelle!

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Sophie Audet

2014-10-17 14:15:00

Pour améliorer sa pratique et réussir sa carrière, une jeune avocate se demande comment développer sa marque personnelle. Son coach la guide dans sa démarche...

Sophie Audet est coach d'affaires
Sophie Audet est coach d'affaires
Amélie est une jeune avocate qui pratique le droit commercial dans un cabinet montréalais.

Sophie Audet, coach d’affaires, l'assiste dans le développement de son leadership et répond aux questions qu’elle se pose quand elle est mise en difficulté dans le cadre de situations professionnelles.

À: Coach
De: Amélie
Sujet: Qu’est ce que le « personal branding »
Date: 16 octobre 2014 – 9 : 33

Salut Coach,

J’espère que tu vas bien.

J’ai eu une longue conversation hier avec le Bellâtre qui m’a expliqué qu’il avait décidé d’embaucher un coach afin d’effectuer un processus de « personal branding » dans le but d’améliorer son développement d’affaires.

Tout d’abord, je dois avouer que je souris intérieurement de son virage à cent quatre-vingt degrés depuis les regards dubitatifs qu’il me jetait le printemps dernier lorsque je lui expliquais ma démarche de coaching.

Par ailleurs, notre conversation m’a rendue sceptique. J’ai déjà du mal à comprendre l’efficacité du « branding » lorqu’il s’agit d’un produit. Tu comprendras que la chose m’intrigue encore plus lorsqu’il s’agit d’un individu, (sauf peut-être pour des personnalités comme Oprah Winfrey ou Barak Obama).

Qu’est ce que le « personal branding » et comment peut-il être utile pour réussir sa carrière?

Ciao

Amélie

À : Amélie
De : Coach
Sujet : Le marketing personnel
Date: 16 octobre 2014 – 13 : 45

Bonjour Amélie,

Le marketing personnel (traduction de l’anglicisme « personal branding » utilisé par les français), est un processus en plusieurs étapes qui permet de clarifier sa marque personnelle pour la renforcer et la promouvoir.

Tom Peters et Peter Montoya* ont été les premiers à définir une méthode pour élaborer son marketing personnel. William Aruda** a par la suite contribué au développement de ce phénomène en rendant la méthode accessible grâce à internet.

La littérature sur ce sujet est abondante depuis une quinzaine d’années, particulièrement aux Etats-Unis. Certains ont même développé une expertise dédiée au domaine juridique***.

Essentiellement, le marketing personnel est un processus qui vise à mieux se connaître pour identifier les éléments de son parcours et de son identité qui nous rendent vraiment uniques, à déterminer son positionnement et à définir et gérer sa stratégie de communication pour les faire rayonner.

Utilité du marketing personnel

Cette démarche peut être utilisée pour se repositionner lors d’un changement d’emploi ou d’une transition de carrière, pour démarrer ou transformer son entreprise, pour accéder à une promotion, ou tout simplement pour prendre notre place dans une organisation.

Les étapes de la démarche

La démarche peut être illustrée de la façon suivante :

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Déterminer qui nous sommes

Si nous voulons exceller dans le domaine que nous avons choisi et y trouver une satisfaction durable, nous devons comprendre ce qui fait de nous un individu unique. Malheureusement, peu d’entre nous connaissons réellement leurs forces. La plupart du temps nous sommes plutôt conscients de nos faiblesses, auxquelles nous ne cessons de vouloir remédier.

Pourtant, nos plus grandes ressources se trouvent dans nos forces et c’est en les combinant que nous pouvons réaliser le meilleur de notre potentiel. À cet égard, je te rappelle que le test « Strengths Finder » de Tom Rath constitue un outil puissant pour découvrir ses cinq principaux talents et les transformer en forces en les utilisant au travail.

Un autre élément important pour déterminer ce que nous sommes consiste à prendre conscience de nos valeurs puisqu’elles constituent les piliers permettant d’être en harmonie avec nous-mêmes et de nous différencier.

Enfin, pour déterminer qui nous sommes, il est nécessaire d’identifier les expériences, expertises, compétences, réalisations qui nous distinguent et de déterminer quelles sont les passions qui nous motivent.

Cet exercice peut être effectué au moyen de tests psychométriques qui permettront d’identifier nos intérêts, aptitudes et compétences, et à mieux cerner notre personnalité, notre couleur et notre style de leadership.

À l’issue de cette étape, notre marque personnelle est clarifiée.

Identifier son projet et se positionner

Cette étape consiste tout d’abord à identifier son projet (recherche d’emploi, développement d’affaires, promotion, améliorer sa posture dans son emploi actuel etc.).

À cet égard, il est important de prendre le temps de réfléchir aux interlocuteurs avec lesquels nous souhaitons interagir (employeurs potentiels, secteur d’activités à qui nous voulons nous adresser pour vendre nos services, personnes dans notre entreprise auprès de qui nous devons nous faire connaître etc.).

Ensuite, nous devons nous positionner en déterminant clairement quel objectif nous voulons accomplir en communiquant avec nos interlocuteurs et de quelle façon nous souhaitons mettre en valeur ce qui nous distingue.

Quels sont les besoins de nos interlocuteurs ? Comment pouvons-nous positionner notre valeur ajoutée pour répondre à leurs besoins ? Quelle influence voulons-nous exercer ? À quoi voulons-nous contribuer ? Pourquoi voulons-nous être reconnus ?

Ces questions nous permettront de clarifier notre offre professionnelle en mettant d’emphase sur ce que nous voulons vraiment tout en renforçant ce qui nous distingue. À l’issue de cette étape, notre marque est renforcée.

Visibilité et rayonnement

La troisième étape consiste à choisir des outils de communication qui nous ressemblent et qui auront un impact percutant sur nos interlocuteurs.

Nos outils de communication incluent :
  • notre langage verbal ;

  • notre langage non verbal (ex. le timbre et le débit de la voix, gestuelle, apparence vestimentaire etc..) ;

  • nos communications écrites (courriels, lettres de présentation, curriculum vitae, cartes d’affaires, publication d’articles)

  • notre identité numérique (présence sur les réseaux sociaux, site web, blog, etc.).


  • Nous devons nous assurer que tous nos outils de communication rejoignent nos interlocuteurs de façon efficace et reflètent de façon claire, constante et optimale ce que nous voulons vraiment de même que ce qui nous distingue.

    À l’issue de cette étape, nous avons un outil très personnel et performant pour promouvoir notre marque et réaliser notre projet.

    La démarche de marketing personnel n’est pas statique. Une mise à niveau doit être effectuée régulièrement pour s’assurer que notre plan de communication est toujours en lien avec notre identité, notre projet et nos interlocuteurs.

    À la lumière de ce qui précède, quels sont tes constats quant à l’utilité pour toi d’entreprendre une démarche de marketing personnel?

    Ton coach

    À : Coach
    De : Amélie
    Sujet : Merci !
    Date: 17 octobre 2014 – 16 : 30

    Allo Coach,

    Merci pour ton feed back.

    Je suis très intéressée par le sujet. J’aimerais que tu me guides afin d’entreprendre une telle démarche.

    Je souhaiterais tout d’abord clarifier ma marque personnelle. Je ne pars pas de zéro (en raison de ce que j’ai fait pour mieux me connaître depuis quelques mois) mais je souhaiterais effectuer un résumé succinct de ce qui ressort de tout cela et compléter le tout au besoin par des tests additionnels. Je pourrai ensuite clarifier mon offre professionnelle en fonction de ce qui me distingue et de ce que je veux vraiment (j’aime beaucoup l’idée).

    Le but serait de m’assurer que je prends ma juste place dans le développement de ma carrière et que j’effectue des efforts de visibilité aux bons endroits et de la bonne façon.

    Merci et on en discute lors de notre rencontre de lundi !

    Amélie

    Un coach professionnel est une personne bien placée pour vous amener à cheminer quant au développement de votre leadership ou pour entreprendre une démarche de marketing personnel.

    Par ailleurs, plusieurs outils peuvent vous être utiles:

  • The Brand Called You : the Ultimate Personal Branding Handbook to Transform Anyone into an Indispensable Brand, Peter Montoya and Tim Vandehay, 2005 ;

  • * Career Distinction : Stand Out by Building your Brand, William Arruda and Kristen Dixson, 2007 ;

  • ** Personal Branding in One Hour for Lawyers, by Kathy Gashtasbi, 2013


Pour plus d’informations, consultez mon site web www.sophieaudet.ca et suivez moi sur Facebook.
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