La préparation, l'anticipation et l'exécution sont les trois clés du succès d'après Howard J. Kaplan, membre du groupe des enquêteurs de l'Organisme national d’arbitrage et de médiation.
Il a constaté que ces trois facteurs peuvent considérablement augmenter les chances de succès et minimiser les risques de surprise. Voici pourquoi:
# 1 – La préparation
La préparation commence au moment où l'affaire est confiée à l'avocat. Il faut avant tout vous familiariser avec le différend.
Il est essentiel de rencontrer et de connaître votre client pour réussir, à terme, dans une salle d'audience ou un forum d'arbitrage. Évaluez-le en vous demandant s'il ferait un témoin crédible par exemple.
Si non, décidez ce qu'il faudra faire pour rendre le client plus présentable. Quel que soit l'investissement en temps que cela va requérir, vous pourrez en cueillir les fruits lors de l'audience.
Beaucoup trop d'avocats ont encore trop peu de connaissances sur leur client et certains les rencontrent même pour la première fois à l'arbitrage. Cette pratique ne fonctionne tout simplement pas, car elle crée un décalage entre l'avocat et le client, ce qui peut entraîner un désavantage lors de la procédure.
Il est donc essentiel de rencontrer et de préparer votre client au préalable. Ne négligez pas de lui décrire comment la salle d'audience sera aménagée, comment il devra se comporter et s'habiller.
Cela peut être aussi simple que de lui dire de regarder et de parler directement à l'arbitre, au juge ou au jury. Dans tous les cas, il doit éviter de vous regarder vous et se focaliser sur la personne qui prendra la décision finale.
Il est important non seulement d'indiquer à votre client comment faire une bonne déposition, mais également à qui il doit adresser sa réponse lors de la déposition.
Enfin, pensez à lui donner rendez-vous un peu avant l'audience pour lui permettre de se familiariser avec le contexte et d’être à l’aise. Cela devrait réduire son anxiété.
Il est également essentiel de simuler une audience à l'occasion d'un jeu de rôle et ce à la fois pour l'interrogatoire et le contre-interrogatoire.
# 2 - L'anticipation
Il est important de vous familiariser avec les faiblesses potentielles que cache votre dossier. Pensez donc aux moyens de les atténuer.
Cela passe par la bonne préparation de votre client. Concentrez-vous surtout sur les éléments potentiellement préjudiciables à votre théorie, par exemple la vitesse du véhicule, les déclarations à la police, etc.
Faites un jeu de rôle avec votre client. Si des incohérences existent, examinez-les avec le client. Il ne faut pas que la première fois qu'ils sont confrontés à une incohérence, ce soit lors du procès ou de l'arbitrage. Ils ne sauront pas comment réagir et risquent de perdre leur crédibilité.
La crédibilité est souvent obtenue lorsque le client accepte ce qui doit être accepté. Le témoin qui combat chaque point ne sera probablement pas considéré comme crédible. Cela est vrai aussi pour les témoins experts.
L’avocat doit également anticiper les arguments de son adversaire. Désamorcez ces arguments avant même qu’ils ne soient formulés en les soulevant vous-même.
# 3 - L'exécution
Chaque avocat qualifié vous dira qu'il est nerveux le jour du procès ou de l'arbitrage. L’avocat doit être bien préparé et au courant de son dossier pour pouvoir exposer ses arguments sans heurts, guider le client et contre-interroger astucieusement le témoin adverse.
En résumé, lorsque vous vous préparez (votre client et vous-même), anticipez (le plan d’attaque des deux côtés) et exécutez (en fournissant une livraison sans faille), les chances de succès du procès ou de l’arbitrage sont grandement améliorées.
Si l'une de ces pièces est manquante, la probabilité de succès est faible. Les avocats ne doivent pas compter uniquement sur la chance pour obtenir gain de cause.
Carrière et Formation | Jeudi le 4 Juillet 2019
Derniers articles
- Un cabinet poursuit Desjardins!
- Un avocat à la retraite donne 1,8 million $ à l’UQAM
- Les juristes de Montréal en grève!
- Plus de temps pour apprendre la science de la médiation
- Condamné il tente aussitôt de se suicider en plein tribunal
- Démolition du marché du Vieux-Port : l’avocat François Marchand abandonne
- Droits humains : une année record pour la clinique de l’UQAM
- Un poulain de Julius Grey passe chez Trivium
- Top 10 des emplois les plus consultés!
- Un nouveau cabinet spécialisé en appel!
|
Pour lire sur le même sujet
Brûlé? Partez en sabbatique! |
10 règles pour devenir un avocat à succès |
7 raisons de choisir un petit cabinet |
Suivez-nous | Recevoir notre newsletter |
![]() ![]() |
Publicité
Commanditaire
Commanditaire
Publicité
Liens privilégiés-Nos partenaires
BUREAU CLÉS EN MAIN, ÉTAGE SUPÉRIEUR, VUE FLEUVE, PLACE D’ARMES
108 pi2 ou 216 pi2 selon vos besoins. À partir de 2 200 $/mois. Pour informations : Mme Guylaine Perron - 514-987-9711, ext. 228.
1-2 BUREAUX À LOUER
Vue Fleuve, Vieux-Montréal, convivial, droit public, Palais/CAIJ.
Métro Place d’Armes
franklin à gertlerlex.ca (514) 942-9309
Bureaux et salle de conférence à louer à l’heure, demi-journée, journée, à St-Jérôme près du palais de justice et du centre-ville. Domiciliation
www.bureauxlocatifslaurentides.com
IMMOBILIER COMMERCIAL À VENDRE
Recherchez des propriétés commerciales, des immeubles de bureaux et des bâtiments industriels à vendre à travers le Québec.
https://www.vendre.ca/fr/commercial/
Local à louer
Louer un espace de bureau, commercial, industriel au Québec
https://immobilier.louer.ca/
Confection DeLavoy
Toges & accessoires pour la cour
www.delavoy.ca
Bureau disponible pour partager
Centre-ville de Montréal. Possibilité de référer des clients
https://bit.ly/2LAqbdE
Profession Conseiller
Actualité et emplois du secteur financier
https://www.professionconseiller.com/
108 pi2 ou 216 pi2 selon vos besoins. À partir de 2 200 $/mois. Pour informations : Mme Guylaine Perron - 514-987-9711, ext. 228.
1-2 BUREAUX À LOUER
Vue Fleuve, Vieux-Montréal, convivial, droit public, Palais/CAIJ.
Métro Place d’Armes
franklin à gertlerlex.ca (514) 942-9309
Bureaux et salle de conférence à louer à l’heure, demi-journée, journée, à St-Jérôme près du palais de justice et du centre-ville. Domiciliation
www.bureauxlocatifslaurentides.com
IMMOBILIER COMMERCIAL À VENDRE
Recherchez des propriétés commerciales, des immeubles de bureaux et des bâtiments industriels à vendre à travers le Québec.
https://www.vendre.ca/fr/commercial/
Local à louer
Louer un espace de bureau, commercial, industriel au Québec
https://immobilier.louer.ca/
Confection DeLavoy
Toges & accessoires pour la cour
www.delavoy.ca
Bureau disponible pour partager
Centre-ville de Montréal. Possibilité de référer des clients
https://bit.ly/2LAqbdE
Profession Conseiller
Actualité et emplois du secteur financier
https://www.professionconseiller.com/
Offres d'emplois en vedette
Offres d'emploi en vedette
Mercredi le 11 Décembre 2019
Avocat(e) (contentieux) | Québec
Avocat(e) (contentieux) | Québec
Mardi le 10 Décembre 2019
Avocat(e) en litige, responsabilité civile et professionnelle | Saguenay
Avocat(e) en litige, responsabilité civile et professionnelle | Saguenay
Mardi le 10 Décembre 2019
Avocat(e) en droit du travail et santé et sécurité du travail | Saguenay
Avocat(e) en droit du travail et santé et sécurité du travail | Saguenay
Mardi le 10 Décembre 2019
Adjoint(e) juridique - 50000$ et + | Montréal ou Laval
Adjoint(e) juridique - 50000$ et + | Montréal ou Laval
Mardi le 10 Décembre 2019
Avocat(e) généraliste | Forestville
Avocat(e) généraliste | Forestville
Mardi le 10 Décembre 2019
Inspecteur(-trice) | Montréal
Inspecteur(-trice) | Montréal
Mardi le 10 Décembre 2019
Conseiller(-ère) en redressement financier | Charlesbourg
Conseiller(-ère) en redressement financier | Charlesbourg
Mardi le 10 Décembre 2019
Avocat(e) | Québec
Avocat(e) | Québec
Lundi le 9 Décembre 2019
Avocat(e) | Saint-Jérôme
Avocat(e) | Saint-Jérôme
Lundi le 9 Décembre 2019
Avocat(e) ou stagiaire (0 à 2 ans d’expérience) | Montreal
Avocat(e) ou stagiaire (0 à 2 ans d’expérience) | Montreal
Vendredi le 6 Décembre 2019
Président(e)s indépendant(e)s - Independent Chairpersons | Québec (Province)
Président(e)s indépendant(e)s - Independent Chairpersons | Québec (Province)
Mardi le 30 Juillet 2019
Enquêteur(-euse) | Montréal
Enquêteur(-euse) | Montréal
Jeudi le 5 Décembre 2019
Avocat(e) | Montréal
Avocat(e) | Montréal
Mercredi le 4 Décembre 2019
Spécialiste en relations de travail | Joliette
Spécialiste en relations de travail | Joliette
Mardi le 19 Novembre 2019
Vulgarisateur(-trice) juridique anglophone – traducteur(-trice) | Montréal
Vulgarisateur(-trice) juridique anglophone – traducteur(-trice) | Montréal
Mercredi le 20 Novembre 2019
Avocat(e) | Ville-Marie
Avocat(e) | Ville-Marie
Mercredi le 4 Décembre 2019
Adjoint(e) juridique en litige | Montréal
Adjoint(e) juridique en litige | Montréal
Mardi le 3 Décembre 2019
Conseiller(-ère) Juridique Principal(e) Fonds d’investissements | Montréal
Conseiller(-ère) Juridique Principal(e) Fonds d’investissements | Montréal
Mardi le 3 Décembre 2019
Avocat(e) / Droit des technologies | Montréal
Avocat(e) / Droit des technologies | Montréal
Lundi le 2 Décembre 2019
Avocat(e) plaideur(-euse) - Litigator | Montréal
Avocat(e) plaideur(-euse) - Litigator | Montréal
Lundi le 2 Décembre 2019
Avocat(e) principal(e) en transactions commerciales et bilingue | Montréal
Avocat(e) principal(e) en transactions commerciales et bilingue | Montréal
Mercredi le 27 Novembre 2019
Avocat(e) – Droit immobilier – Niveau intermédiaire | Montréal
Avocat(e) – Droit immobilier – Niveau intermédiaire | Montréal
Mardi le 26 Novembre 2019
Avocat(e)/recherchiste – Droit professionnel | Montréal
Avocat(e)/recherchiste – Droit professionnel | Montréal
Mardi le 26 Novembre 2019
Conseiller(-ère) juridique | Sherbrooke, Montréal ou Télétravail
Conseiller(-ère) juridique | Sherbrooke, Montréal ou Télétravail
Lundi le 25 Novembre 2019
Parajuriste | Montreal
Parajuriste | Montreal
Lundi le 11 Novembre 2019
Agent(e) service à la clientèle | Montreal
Agent(e) service à la clientèle | Montreal
Vendredi le 22 Novembre 2019
Avocat(e) en litige 3 à 7 ans d'expérience | Montréal
Avocat(e) en litige 3 à 7 ans d'expérience | Montréal
Jeudi le 21 Novembre 2019
Avocat(e) en droit des affaires, droit corporatif et commercial | Montréal
Avocat(e) en droit des affaires, droit corporatif et commercial | Montréal
Mercredi le 20 Novembre 2019
Adjoint(e) juridique - Droit du travail | Montréal
Adjoint(e) juridique - Droit du travail | Montréal
Mercredi le 20 Novembre 2019
Analystes / renseignement criminel et géopolitique, risques de réputation et LRPCFAT | Montréal
Analystes / renseignement criminel et géopolitique, risques de réputation et LRPCFAT | Montréal
Lundi le 18 Novembre 2019
Technicien(ne) juridique / Parajuriste - Immobilier | Montréal
Technicien(ne) juridique / Parajuriste - Immobilier | Montréal
Vendredi le 15 Novembre 2019
Formateur(-trice) – Soutien bureautique | Montréal
Formateur(-trice) – Soutien bureautique | Montréal
Vendredi le 15 Novembre 2019
Technicien(ne) juridique en litige | Montréal
Technicien(ne) juridique en litige | Montréal
Vendredi le 15 Novembre 2019
Conseiller(-ère) juridique Initiatives Partenariats et Investissements stratégiques | Montréal
Conseiller(-ère) juridique Initiatives Partenariats et Investissements stratégiques | Montréal
Vendredi le 15 Novembre 2019
Technicien(ne) Juridique - Location | St-Léonard
Technicien(ne) Juridique - Location | St-Léonard
Vendredi le 15 Novembre 2019
Notaire/Avocat(e) | St-Léonard
Notaire/Avocat(e) | St-Léonard
Vendredi le 15 Novembre 2019
Technicien(ne) Juridique - Corporatif | St-Léonard
Technicien(ne) Juridique - Corporatif | St-Léonard
Vendredi le 15 Novembre 2019
Adjoint(e) juridique réserviste | Montréal
Adjoint(e) juridique réserviste | Montréal
Vendredi le 15 Novembre 2019
Adjoint(e) juridique en droit des affaires | Montréal
Adjoint(e) juridique en droit des affaires | Montréal
Vendredi le 15 Novembre 2019
Adjoint(e) exécutif(-ive) | Montréal
Adjoint(e) exécutif(-ive) | Montréal
Vendredi le 8 Novembre 2019
Adjoint(e) juridique en litige et en droit administratif | Boucherville
Adjoint(e) juridique en litige et en droit administratif | Boucherville
Jeudi le 14 Novembre 2019
Avocat(e) en droit civil | Joliette
Avocat(e) en droit civil | Joliette
Mercredi le 13 Novembre 2019
Avocat(e) en litige civil et commercial | Sherbrooke
Avocat(e) en litige civil et commercial | Sherbrooke
Mercredi le 13 Novembre 2019
Avocat(e), droit du travail (santé sécurité) | Montréal
Avocat(e), droit du travail (santé sécurité) | Montréal
Mercredi le 13 Novembre 2019
Parajuriste, droit immobilier | Montréal
Parajuriste, droit immobilier | Montréal
Mercredi le 13 Novembre 2019
Adjoint(e) juridique en litige | Québec
Adjoint(e) juridique en litige | Québec
Mardi le 12 Novembre 2019
Avocat(e) senior - pharmaceutique | Québec
Avocat(e) senior - pharmaceutique | Québec
Mardi le 12 Novembre 2019
Avocat(e) en droit des affaires et en droit administratif | Montréal
Avocat(e) en droit des affaires et en droit administratif | Montréal
Derniers commentaires