Carrière et Formation

Marketing 101 : identifiez votre client idéal

Main image

Gabriel Poirier

2020-07-02 14:15:00

Il n’y a pas de recettes miracles : pour réussir votre marketing, vous devez d’abord identifier votre client idéal. Sceptique? En voici la preuve…

Marketing 101 : identifiez votre client idéal. Photo : Medium.
Marketing 101 : identifiez votre client idéal. Photo : Medium.
Vous êtes en charge du marketing de votre cabinet?

Pas de panique. Nous sommes là pour vous aider.

Il existe plusieurs règles publicitaires ; pour attirer l’attention, cabinets et avocats peuvent employer plusieurs tactiques.

Mais si votre message n’atteint pas le bon public, vos efforts ne serviront à... rien. Ce n’est qu’en ciblant votre client idéal que vous réussirez à optimiser votre message.

Voici quelques leçons d’Attorney at Work, qui vous aideront à cibler votre client idéal et à améliorer vos techniques de marketing.

Limitez la taille de votre audience

Si vous vous adressez à tout le monde, vous ne rejoindrez personne. Cette maxime, vieille comme le monde, contribuera à améliorer le marketing de votre cabinet.

Pour vous différencier des autres cabinets et avocats, il est INDISPENSABLE de définir votre client cible. Avec celui-ci en tête, vous pourrez adapter votre marketing et répondre aux besoins de ceux que vous désirez servir.

Pour ce faire, tentez de vous montrer imaginatif. Pourquoi ne pas tenter, par exemple, si vous servez des entreprises, pourquoi ne pas tenter de cibler vos prochains clients en fonction de leur titre et du poste qu’il occupe?

Démontrez votre expertise: répondez aux questions de vos clients cibles

La meilleure façon de vous distinguer est de répondre aux questions avec lesquelles vos clients idéaux sont aux prises.

En clair, vous devez devenir un leader d’opinion auprès de votre public cible.

Les membres de votre public cible sont confrontés à des défis et problèmes juridiques similaires. Ils sont en quête de conseils ; d’une expertise juridique. Voyez-y une opportunité : celle de vous démarquer, en répondant à leurs préoccupations.

En faisant l’éloge de votre expertise, vous vous positionnerez comme un conseiller de confiance.

Essayez donc - c’est le nerf de la guerre - de placer votre contenu devant les bonnes personnes.

Les meilleurs avocats savent où se trouve leur audience, et saisissent des opportunités de démontrer leur expertise :

  • Ils écrivent dans des revues spécialisées (re: Droit-inc), qui rejoignent leur clientèle cible;

  • Participent à des conférences et des activités de réseautage pertinentes;

  • Organisent, par exemple, des podcasts où ils invitent des acteurs clés de leur champ d'expertise.


Construire une pratique ciblée

À servir des clients situés dans des situations similaires et confrontés à des situations similaires, vous deviendrez hautement compétent. À tel point que vous ne voudrez plus revenir en arrière.

Ce n'est pas facile, mais vous devez accepter d’élargir votre pratique en ciblant les bons clients.
26504

Publier un nouveau commentaire

Annuler
Remarque

Votre commentaire doit être approuvé par un modérateur avant d’être affiché.

NETiquette sur les commentaires

Les commentaires sont les bienvenus sur le site. Ils sont validés par la Rédaction avant d’être publiés et exclus s’ils présentent un caractère injurieux, raciste ou diffamatoire. Si malgré cette politique de modération, un commentaire publié sur le site vous dérange, prenez immédiatement contact par courriel (info@droit-inc.com) avec la Rédaction. Si votre demande apparait légitime, le commentaire sera retiré sur le champ. Vous pouvez également utiliser l’espace dédié aux commentaires pour publier, dans les mêmes conditions de validation, un droit de réponse.

Bien à vous,

La Rédaction de Droit-inc.com

PLUS

Articles similaires