La profession juridique, la technologie de marketing et les attentes des clients envers les cabinets changent très vite, rappelle Attorney at work. Il est donc impératif que les avocats pensent différemment leur façon d’offrir leurs services, le big data ou encore le leadership.
Voici ce que vous devez commencer à surveiller, tout de suite!
1- Le développement des affaires axé sur les données. Le contenu n’est plus seulement affaire de « branding stratégique ». En analysant les données en provenance de leur lectorat, les cabinets sont désormais en mesure d’identifier les points sur lesquels leurs clients sont particulièrement engagés et de s’en servir dans la création de stratégies de développement commercial. Certaines firmes utilisent même un système de notation : des points sont accordés pour les clients ayant ouvert une newsletter, assisté à un webinaire, etc.
De façon générale, toute l’automatisation du développement des affaires est à surveiller. Les spécialistes du marketing juridiques utilisent ainsi des outils en ligne (MailChimp par exemple) pour concevoir, planifier et envoyer des bulletins électroniques ou des invitations à des événements.
2- L’attention portée aux clients. Et notamment à tout ce qui concerne le prix, la livraison des services, la gestion de projets. En période de concurrence accrue, de nombreuses firmes cherchent des moyens de vendre leurs services de façon plus efficace. Demandez-vous ce que fait votre cabinet pour accroître l'efficacité du développement commercial des avocats et des professionnels du développement commercial. Certains embauchent des professionnels du développement des affaires afin qu’ils jouent un rôle actif dans le processus, qu’ils identifient et nourrissent les opportunités. Devriez-vous embaucher des avocats qui auraient exclusivement ce rôle? Vous pourriez fournir une formation de haut niveau sur comment bâtir des relations solides avec les clients et aiguiser certaines compétences comme la sympathie, ou encore la détection et la résolution de problèmes.
La tarification des professionnels doit être extrêmement liée aux équipes des finances et du développement des affaires. Les clients attendent davantage de données et de retours des cabinets d'avocats quant au coût et à la valeur des services rendus. La façon dont l’avocat livre ses services doit également être repensée, afin de se démarquer dans un marché de plus en plus concurrentiel. Une bonne livraison des services commence par une compréhension claire des besoins et de la situation du client. La « gestion de projets » est également sur toutes les lèvres; tant les avocats que l’équipe de développement des affaires doivent être en mesure de saisir combien de temps et combien d'argent peuvent être économisés en appliquant des principes de base de la gestion de projet et en incluant le client dans le processus.
3- Un leadership efficace. Votre équipe possède-t-elle les compétences de leadership nécessaires pour s'adapter et diriger le changement dans votre cabinet? Les membres de l'équipe ont-ils la force nécessaire pour résister aux pressions inhérentes dudit changement? Avez-vous la vision et l'influence nécessaires pour diriger votre firme en fonction des besoins dynamiques de ses clients et futurs clients? Autant de questions à se poser en 2017.
D’autant plus que les leaders des cabinets d’avocats sont confrontés à d'importants défis en matière de gestion, notamment : gérer les « milleniaux », être « connectés » 24/24, 7 jours sur 7 et 365 jours par an, et naviguer dans un environnement de travail à l’échelle mondiale où les membres de l'équipe exercent à travers les fuseaux horaires, les cultures et les technologies.
Dans ces conditions, créer un environnement de travail durable - qui offre un milieu sécuritaire, stimulant et attrayant - représente un défi de leadership important. Les leaders doivent également consacrer plus de temps à investir dans les membres de leur équipe, établir des ponts, et rechercher des occasions de collaboration avec les équipes d'avocats de départements différents.
Carrière et Formation | Mardi le 17 Janvier 2017
Derniers articles
- Crimes sexuels avoués : un agresseur est acquitté
- Êtes-vous prêts à gérer une crise?
- Comment contre-interroger des victimes?
- Orignal percuté : quels droits pour les animaux sauvages ?
- Droits autochtones: de nécessaires précisions
- La Cour suprême salue… ses auxiliaires !
- Du sang neuf pour ce cabinet centenaire
- Novalex : au nord du Nord
- Bureaux : que font les cabinets ?
- Une distinction pour deux profs de McGill
|
Pour lire sur le même sujet
Comment appréhender la révolution numérique? |
Quid en droit des marques de commerce? |
8 conseils pour créer le cabinet d’avocats du 21e siècle |
Suivez-nous | Recevoir notre newsletter |
![]() ![]() |
Publicité
Commanditaire
Commanditaire
Publicité
Liens privilégiés-Nos partenaires
SUITES Inc. Co-travail pour juristes. Adresse pour 200$/mois avec la possibilité de louer des salles privées à l'heure et à la journée pour travail sur place. Localisé devant le Palais de Justice de Montréal (boul. St-Laurent). Service de réception inclus. 438-380-8088 ou info à suites.legal / visite virtuelle: https://suites.legal/fr/tour
Deux bureaux à louer à Kirkland dans un immeuble professionnel avec possibilité de mentorat & référence de dossier en droit de la famille. 400$/mois. Veuillez contacter Me Pamela O'Reilly au 514-979-6908.
À louer, bureaux de professionnels, virtuel et salle de conférence pour avocats, notaires ou autres professionnels pour se joindre à une petite équipe dynamique de travailleurs autonomes professionnels. Rénové à neuf. Pour toute l’information cliquer : 3136 Boul. Hochelaga à louer Québec Pour toute l’information : Me Nathalie Gagnon au 418-570-4051.
IMMOBILIER COMMERCIAL À VENDRE
Recherchez des propriétés commerciales, des immeubles de bureaux et des bâtiments industriels à vendre à travers le Québec.
https://www.vendre.ca/fr/commercial/
Local à louer
Louer un espace de bureau, commercial, industriel au Québec
https://immobilier.louer.ca/
Confection DeLavoy
Toges & accessoires pour la cour
www.delavoy.ca
Bureau disponible pour partager
Centre-ville de Montréal. Possibilité de référer des clients
https://bit.ly/2LAqbdE
Profession Conseiller
Actualité et emplois du secteur financier
https://www.professionconseiller.com/
Deux bureaux à louer à Kirkland dans un immeuble professionnel avec possibilité de mentorat & référence de dossier en droit de la famille. 400$/mois. Veuillez contacter Me Pamela O'Reilly au 514-979-6908.
À louer, bureaux de professionnels, virtuel et salle de conférence pour avocats, notaires ou autres professionnels pour se joindre à une petite équipe dynamique de travailleurs autonomes professionnels. Rénové à neuf. Pour toute l’information cliquer : 3136 Boul. Hochelaga à louer Québec Pour toute l’information : Me Nathalie Gagnon au 418-570-4051.
IMMOBILIER COMMERCIAL À VENDRE
Recherchez des propriétés commerciales, des immeubles de bureaux et des bâtiments industriels à vendre à travers le Québec.
https://www.vendre.ca/fr/commercial/
Local à louer
Louer un espace de bureau, commercial, industriel au Québec
https://immobilier.louer.ca/
Confection DeLavoy
Toges & accessoires pour la cour
www.delavoy.ca
Bureau disponible pour partager
Centre-ville de Montréal. Possibilité de référer des clients
https://bit.ly/2LAqbdE
Profession Conseiller
Actualité et emplois du secteur financier
https://www.professionconseiller.com/
Offres d'emplois en vedette
Offres d'emploi en vedette
Mercredi le 3 Août 2022
Avocat.e en immigration | Montréal / Québec
Avocat.e en immigration | Montréal / Québec
Mardi le 2 Août 2022
Parajuriste | Laval
Parajuriste | Laval
Mardi le 2 Août 2022
Journaliste | Montréal / Télétravail
Journaliste | Montréal / Télétravail
Mardi le 2 Août 2022
Directeur.rice de l’information | Télétravail | Salaire concurrentiel | Montréal / Télétravail
Directeur.rice de l’information | Télétravail | Salaire concurrentiel | Montréal / Télétravail
Mardi le 2 Août 2022
Avocat.e-plaidant.e | Québec
Avocat.e-plaidant.e | Québec
Lundi le 1 Août 2022
Chef des affaires gouvernementales / Governmental Affairs Officer | Québec / Longueuil / Toronto
Chef des affaires gouvernementales / Governmental Affairs Officer | Québec / Longueuil / Toronto
Dimanche le 13 Mars 2022
Adjoint.e juridique en droit de la famille | Montréal – Télétravail offert
Adjoint.e juridique en droit de la famille | Montréal – Télétravail offert
Mercredi le 27 Juillet 2022
Parajuriste - Poste temporaire de 15 mois en mode hybride | Montréal
Parajuriste - Poste temporaire de 15 mois en mode hybride | Montréal
Mercredi le 27 Juillet 2022
Directeur.rice - Financement corporatif & investissements | Montréal
Directeur.rice - Financement corporatif & investissements | Montréal
Mardi le 28 Juin 2022
Adjoint.e juridique - Droit Familial | Boisbriand
Adjoint.e juridique - Droit Familial | Boisbriand
Mardi le 26 Juillet 2022
Parajuriste en droit corporatif | Saint-Jérôme
Parajuriste en droit corporatif | Saint-Jérôme
Lundi le 25 Juillet 2022
Conseiller.ère affaires professionnelles et juridiques | Montréal
Conseiller.ère affaires professionnelles et juridiques | Montréal
Lundi le 25 Juillet 2022
Conseiller.ère juridique, gestion de risques et réclamations des assurances | Brossard
Conseiller.ère juridique, gestion de risques et réclamations des assurances | Brossard
Lundi le 25 Juillet 2022
Conseiller.ère juridique en entreprise – Secteur de la construction | Montréal
Conseiller.ère juridique en entreprise – Secteur de la construction | Montréal
Lundi le 25 Juillet 2022
Parajuriste en droit des affaires – Fusions & Acquisitions | Télétravail
Parajuriste en droit des affaires – Fusions & Acquisitions | Télétravail
Mercredi le 20 Juillet 2022
Assistant.e-greffier.ère / Greffe et cour municipale | Rimouski
Assistant.e-greffier.ère / Greffe et cour municipale | Rimouski
Jeudi le 21 Juillet 2022
Avocat.e en droit commercial - Hybride | Montréal
Avocat.e en droit commercial - Hybride | Montréal
Jeudi le 21 Juillet 2022
Adjoint.e juridique | Québec
Adjoint.e juridique | Québec
Mardi le 19 Juillet 2022
Avocat.e en droit civil | Trois-Rivières
Avocat.e en droit civil | Trois-Rivières
Mercredi le 20 Juillet 2022
Avocat.e – Droit immobilier public (Urbanisme – Environnement – Municipal) | Montréal
Avocat.e – Droit immobilier public (Urbanisme – Environnement – Municipal) | Montréal
Mercredi le 20 Juillet 2022
Notaire, Droit Immobilier | Montréal
Notaire, Droit Immobilier | Montréal
Mardi le 19 Juillet 2022
Avocat.e – Immigration d’affaires – 100% Télétravail | Montréal
Avocat.e – Immigration d’affaires – 100% Télétravail | Montréal
Lundi le 18 Juillet 2022
Adjoint.e juridique en société et commerce à Montréal – Salaire débutant à 55,000$! | Montréal
Adjoint.e juridique en société et commerce à Montréal – Salaire débutant à 55,000$! | Montréal
Lundi le 18 Juillet 2022
Adjoint.e en litige, propriété intellectuelle à Montréal – Formation complète en propriété intellectuelle offerte! | Montréal
Adjoint.e en litige, propriété intellectuelle à Montréal – Formation complète en propriété intellectuelle offerte! | Montréal
Lundi le 18 Juillet 2022
Adjoint.e juridique en droit des assurances – Montréal – Télétravail offert! | Montréal – Télétravail offert
Adjoint.e juridique en droit des assurances – Montréal – Télétravail offert! | Montréal – Télétravail offert
Lundi le 18 Juillet 2022
Conseiller.ère juridique / Legal Counsel | Montréal
Conseiller.ère juridique / Legal Counsel | Montréal
Lundi le 18 Juillet 2022
Avocat.e / Lawyer | Gatineau
Avocat.e / Lawyer | Gatineau
Vendredi le 15 Juillet 2022
Analyste Cautionnement - Indemnisation | Montréal
Analyste Cautionnement - Indemnisation | Montréal
Jeudi le 14 Juillet 2022
Avocat.e junior / Junior lawyer | Montréal
Avocat.e junior / Junior lawyer | Montréal
Mercredi le 13 Juillet 2022
Avocat.e – Baux commerciaux-possibilité 100 % télétravail | Montréal
Avocat.e – Baux commerciaux-possibilité 100 % télétravail | Montréal
Mardi le 12 Juillet 2022
Parajuriste Senior, Droit corporatif - Centre-Ville Montréal - Hybride | Centre-Ville Montréal - Hybride
Parajuriste Senior, Droit corporatif - Centre-Ville Montréal - Hybride | Centre-Ville Montréal - Hybride
Mardi le 12 Juillet 2022
Parajuriste en droit corporatif – Centre-Ville de Montréal - Hybride | Centre-Ville de Montréal - Hybride
Parajuriste en droit corporatif – Centre-Ville de Montréal - Hybride | Centre-Ville de Montréal - Hybride
Mardi le 12 Juillet 2022
Parajuriste Senior, Droit corporatif - Bureau de Québec - Hybride | Bureau de Québec - Hybride
Parajuriste Senior, Droit corporatif - Bureau de Québec - Hybride | Bureau de Québec - Hybride
Mardi le 12 Juillet 2022
Technicien(ne) en gestion des dossiers de conflits d’intérêts– Centre-ville de Montréal | Montréal
Technicien(ne) en gestion des dossiers de conflits d’intérêts– Centre-ville de Montréal | Montréal
Lundi le 11 Juillet 2022
Adjoint.e juridique en financement bancaire à Montréal – Bienvenu aux finnissant.es! | Montréal
Adjoint.e juridique en financement bancaire à Montréal – Bienvenu aux finnissant.es! | Montréal
Jeudi le 16 Juin 2022
Directeur.rice, Greffes | Brossard
Directeur.rice, Greffes | Brossard
Vendredi le 8 Juillet 2022
Avocat.e d’expérience en litige / Experienced litigation lawyer | Montréal
Avocat.e d’expérience en litige / Experienced litigation lawyer | Montréal
Vendredi le 8 Juillet 2022
Avocat.e | Val-d’Or
Avocat.e | Val-d’Or
Vendredi le 8 Juillet 2022
Journaliste | Montréal / Mode hybride
Journaliste | Montréal / Mode hybride
Jeudi le 23 Juin 2022
Avocat.e - Corporatif | Laval
Avocat.e - Corporatif | Laval
Jeudi le 7 Juillet 2022
Avocat.e -2 ans et plus - Droit immobilier-litige | Laval
Avocat.e -2 ans et plus - Droit immobilier-litige | Laval
Jeudi le 7 Juillet 2022
Directeur.rice – Mandats spéciaux, classification et communication | Montréal ou Québec
Directeur.rice – Mandats spéciaux, classification et communication | Montréal ou Québec
Jeudi le 7 Juillet 2022
Spécialiste aux brevets – Centre-Ville Montréal – 100% Télétravail possible | Montréal
Spécialiste aux brevets – Centre-Ville Montréal – 100% Télétravail possible | Montréal
Jeudi le 7 Juillet 2022
Technicien.ne juridique en droit civil | Québec
Technicien.ne juridique en droit civil | Québec
Mercredi le 6 Juillet 2022
Adjoint.e – enquêtes et gestion des différends | Montréal
Adjoint.e – enquêtes et gestion des différends | Montréal
Mardi le 5 Juillet 2022
Avocat.e | Longueuil
Avocat.e | Longueuil
Derniers commentaires