Responsable du développement des partenariats juridiques

Relevant du gestionnaire du développement des partenariats, la personne titulaire du poste est responsable de vendre les produits et services de SOQUIJ, de développer de nouvelles opportunités d'affaires et de représenter la Société lors d'événements. Elle doit notamment :

• Vendre les produits et services de SOQUIJ de manière profitable et rentable.
• Gérer un portefeuille de clients, de partenaires d'affaires et de clients potentiels.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires, de partenariats et de nouveaux marchés.
• Fidéliser la clientèle existante dans un objectif d'augmentation des ventes et implanter des programmes de fidélisation.
• Effectuer un suivi rigoureux des clients et des ententes.
• Atteindre et dépasser le nombre minimal de rencontres fixées par semaine et faire une couverture optimale de son portefeuille de clients.
• Suivre l'évolution des besoins des clients dans le but de développer de nouvelles opportunités d'affaires et ainsi d'atteindre les objectifs de vente.
• Mettre en place des stratégies appropriées (à court et à moyen terme) pour répondre aux besoins et aux exigences d'affaires des clients et partenaires actuels et potentiels.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente en matière de prospection et de renouvellement des contrats et des ententes.
• Répondre rapidement aux opportunités de vente identifiées par l'équipe de vente interne.
• Entretenir d'excellentes relations d'affaires avec les clients et les partenaires basées sur la notion de «conseiller de confiance».
• Gérer de façon structurée toutes les étapes du processus de vente qui mènent à la signature d'un contrat.
• Négocier des ententes de même que des contrats et les mener à terme.
• Préparer des rapports et bien documenter ses activités de développement des affaires à l'aide du CRM et d'autres outils.
• Élaborer et donner des présentations de produits et services destinées aux clients ainsi que des propositions professionnelles répondant aux besoins de chaque client.
• Donner de la formation à la clientèle actuelle ou potentielle sur les produits et services de SOQUIJ et s'assurer de la mise à jour du contenu de ces formations.
• Effectuer des démonstrations, des conférences et des ateliers de formation à des congrès ou à d'autres événements.
• Adapter les formations existantes aux besoins particuliers de certains clients.
• Rédiger et mettre à jour la documentation destinée aux usagers des produits de SOQUIJ.
• Conseiller les clients et usagers sur toutes questions relatives aux logiciels utilisés par SOQUIJ et sur les produits offerts.
• Se tenir informé et demeurer constamment à l'affût de toutes informations sur la concurrence et les changements de l'industrie ainsi que sur les marchés dont nos clients font partie.
• Être un ambassadeur de SOQUIJ et diffuser en tout temps une image d'entreprise professionnelle en lien avec les valeurs de la Société.
• Représenter SOQUIJ dans les activités de développements des affaires, de réseautage, de congrès, etc.

Exigences :

• Baccalauréat en droit.
• Membre du Barreau du Québec ou de la Chambre des notaires du Québec.
• Trois (3) années d'expérience en développement des affaires et en vente de produits et services.
• Bonne connaissance du domaine de la vente ainsi que des règles documentaires et de caviardage.
• Connaissance de la méthodologie de la recherche juridique.
• Connaissance et interprétation des antécédents judiciaires (plumitifs).
• Connaissance pointue de tous les produits de SOQUIJ.
• Connaissance de la clientèle juridique et de la concurrence.
• Bonne connaissance du français et de l'anglais (parlé et écrit).
• Proactivité.
• Créativité.
• Capacité relationnelle.
• Écoute.
• Influence.
• Rigueur.
• Orientation client.
• Réseautage et visibilité.

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