Qui fait briller les étoiles en cabinet?

Question

Cher Jean-François,

Y a-t-il dans les grands bureaux une hiérarchie entre les groupes de pratique, certains sont-ils plus prestigieux que d'autres ? De plus, est-ce que cela change en fonction des bureaux ?..

Réponse

Comprenez que je généralise et que chaque cabinet est différent et a une structure propre.

Cependant, règle générale, oui, il y a des départements « étoiles » dans les cabinets.

Et oui, cela changera en fonction des bureaux et plus précisément en fonction du domaine d’expertise pour laquelle ils sont reconnus.

Gardez toujours en tête qu’un bureau d’avocats est avant tout une entreprise qui désire faire des profits.

Si un département spécifique possède une plus grande renommée qu’un autre, c’est souvent car l’équipe est plus grande et/ou spécialisée que les autres et surtout que cette dernière amène avec elle un plus grand nombre de clients ou plutôt une plus grande facturation.

Les avocats de ce département sont donc plus « intouchables » ou à tout le moins ont une plus grande influence au sein du cabinet et sur les décisions qui sont prises quant à l’évolution stratégique de celui-ci.

Si vous prenez par exemple un cabinet renommé pour son équipe en droit du travail laquelle fournit une plus grande part de la facturation du cabinet, la direction fera tout pour ne pas la mécontenter et prendra ses décisions en fonction de cette réalité, parfois au détriment des autres départements.

Ceci est particulièrement vrai lors de conflits d’intérêts entre clients.

Si les besoins juridiques de votre client ou client potentiel sont susceptibles d’entrer en conflit avec ceux de gros clients du cabinet, vous vous verrez fort probablement opposer une fin de non recevoir et vous aurez par le fait même plus de difficulté à bâtir votre clientèle.

Cependant, l’équipe de droit du travail d’un cabinet renommé en droit des affaires sera considérée comme accessoire et donc aura moins de poids au sein de ce dernier.
Finalement, vous retrouverez au sein de certains cabinets ayant une très forte expertise ou renommée dans un domaine particulier le phénomène de « service lawyering. »

Un département aura le quasi-monopole sur la clientèle desservie et fournira les autres départements en dossiers au gré des besoins plus ponctuels de leurs clients ou des transactions.

Ces départements auront beaucoup de difficulté à acquérir une certaine autonomie car ils sont en fait là pour cela, soutenir le département prédominant.

Je vous laisse sur cette vieille expression mais qui est encore aujourd’hui d’actualité et qui résume parfaitement la situation : au plus fort la poche...

Au plaisir.

Jean-François Théorêt

La Question Carrière

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