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Pourquoi la vérification diligente est l'étape clé lors d'une acquisition
Une avocate en droit des affaires révèle l’étape incontournable pour réussir une acquisition…
Selon Me Catherine Gosselin, fondatrice du cabinet CGB Légal, la vérification diligente est sans doute l’étape la plus cruciale d’une acquisition.
Son conseil clé ? « Bloquez une rencontre d’une heure par semaine avec les vendeurs pour passer en revue chaque point de la liste. »
Ces rencontres sont, selon elle, l’outil le plus efficace pour éviter les mauvaises surprises.
- Lis le non-verbal : Quand tu abordes un point délicat, la façon dont ils répondent en dit plus long sur leur gestion que n'importe quel document.
- Fini les 150 courriels : Tu gères les problèmes en direct, tu avances, et tu connais mieux l'humain derrière le deal.
Pour Me Gosselin, investir cette heure chaque semaine « réduit le stress et permet une vérification beaucoup plus complète de l’entreprise ».
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