Cinq minutes par jour pour propulser votre carrière

Fini le temps où il fallait sacrifier ses soirées dans des événements de réseautage étouffants pour développer sa clientèle. Une nouvelle approche révolutionne la manière dont les avocats débordés construisent leur réseau professionnel, et elle ne requiert que quelques minutes par jour.

Jennifer Ramsey et Megan Senese, co-fondatrices de la firme de marketing juridique stage, dévoilent leur méthode des « micro moves », ces petites actions intentionnelles qui rapportent gros à long terme, rapporte Attorney at Work.

« Pour certains avocats, le réseautage et le développement commercial ressemblent à une corvée remplie d'événements gênants et de bavardages forcés », reconnaissent les deux expertes dans leur récent article. Mais selon elles, le véritable développement commercial n'a rien à voir avec la vente ou la performance. « Il s'agit de cultiver des relations authentiques. »

Un changement de mentalité radical

La première étape ? Une transformation mentale complète. « Cessez de penser au développement commercial comme une chasse aux clients ou l'atteinte de quotas », conseillent Ramsey et Senese. L'accent doit plutôt porter sur l'entretien des relations existantes. Les connexions les plus solides se bâtissent sur la confiance, la constance et la curiosité, affirment-elles.

Le message est clair : l'engagement significatif importe infiniment plus que le volume. En priorisant les interactions authentiques, les avocats créent un réseau actif, solidaire et mutuellement bénéfique.

« Vous n'avez pas besoin d'heures pour avoir un impact », martèlent les deux spécialistes. Des interactions brèves mais intentionnelles, effectuées de manière constante, peuvent générer des résultats durables.

Les « micro moves » en action

Au cœur de cette stratégie se trouvent les « micro moves » - ces micro-actions quotidiennes qui, additionnées, créent un effet boule de neige. Les auteures proposent une liste d'actions réalisables en quelques minutes :

• Envoyer un message rapide de prise de nouvelles à un client ou collègue
• Partager un article, podcast ou ressource pertinent avec une courte note expliquant sa pertinence
• Présenter deux personnes qui pourraient bénéficier mutuellement de se connaître
• Poser des questions réfléchies sur leur travail, défis ou tendances sectorielles
• Féliciter quelqu'un pour une promotion, un prix ou une étape importante de son entreprise

« Ces petits gestes, effectués de manière constante, s'accumulent avec le temps », expliquent-elles. Dans les services professionnels, les relations constituent la vraie monnaie d'échange, et les micro moves représentent la façon d'investir.

Un plan de 30 jours sans pression

Pour rendre cette approche concrète, Ramsey et Senese suggèrent de cartographier un plan de 30 jours avec de petites actions ciblées. Jour 1 : contacter quelqu'un qu'on n'a pas vu depuis longtemps. Jour 5 : partager une ressource pertinente avec une note personnalisée. Jour 10 : féliciter quelqu'un pour une réalisation récente. Jour 20 : faire un suivi sur une conversation antérieure. Jour 30 : partager un conseil qui pourrait aider quelqu'un dans son réseau.

L'objectif ? « Développer une habitude d'engagement réfléchi qui s'intègre à votre horaire », précisent les expertes.

La constance bat le volume

Contrairement à la croyance populaire, le développement de réseau ne se mesure pas au nombre de contacts ou d'événements fréquentés. « Quelques touches significatives chaque semaine surpassent des dizaines d'interactions superficielles », tranchent les auteures.

Avec le temps, ces micro moves créent un élan. Les gens se souviennent de vous, vous font confiance et vous impliquent naturellement lorsque des opportunités se présentent.

Authenticité obligatoire

Un élément crucial : trouver son approche authentique. Tout le monde ne réseaute pas de la même façon. Certains excellent dans l'organisation de dîners, d'autres brillent sur LinkedIn, tandis que d'autres se démarquent par des gestes individuels attentionnés. « La clé est de trouver ce qui vous semble authentique et correspond à votre saison de vie actuelle », soulignent Ramsey et Senese.

Leur conseil final ? « Vous n'avez pas besoin d'une liste de contacts massive ou d'un calendrier surchargé. Identifiez les relations clés, choisissez quelques micro moves qui vous semblent naturels et engagez-vous à les faire de manière constante. Même cinq minutes par jour peuvent faire la différence. »