5 conseils pour ne pas tout gâcher le premier soir

« Je suis souvent atterré face aux multiples bourdes des avocats lors d’une première rencontre ! J’ai souvent l’impression qu’ils ne se sont aucunement préparés au préalable ! », déclare Nino Cusimano, chef des affaires juridiques chez Telecom Italia, dans Corporate Counsel.

Voici, selon lui, ce que vous devez faire - et ne pas faire - pour mettre de votre côté toutes les chances de a) séduire le dit futur client et b) conclure l’affaire.

1. Pas d’intermédiaires !

Contactez le Chef des affaires juridiques directement. C’est essentiel, selon Me Cusimano. Pas besoin d’appeler son boss à lui, ce serait très mal vu.

2. Pas d’approximations !

Vous devez en savoir le maximum sur les travaux en cours du Département juridique. Un simple clic sur Google et vous trouverez la mine d’infos nécessaires : gestion, marché, produits, dépôts de la société et politiques d'entreprise.

Connaître votre propre équipe de terrain est également fort apprécié.

3. Pas de cachotteries !

Dès le départ, montrez-vous intègre et honnête. Vous êtes en affaire avec l’un de ses concurrents ? Dites le lui franchement !

Même remarque concernant les frais. Quelles sont vos manières de procéder avec le client ? Jouez la carte de la transparence.

4. Pas d’éparpillements !

Décrivez votre façon de travailler, mais n’en faites pas trois tonnes. Vos maîtres-mots : structure et pertinence.

Oui pour parler d’expériences passées, d’idéaux personnels, d’enjeux essentiels. Non aux bavardages inutiles, aux descriptions à rallonge, aux détails superflus !

5. Pas de zèle !

Même s’il vous faut impressionner, voir même glisser quelques conseils savoureux lors de la rencontre, il y a trois essentiels à maîtriser, selon Me Cusimano. A savoir: concentration, curiosité et… humour !

Posez des questions… mais sachez écouter les réponses.

Parlez de vos désaccords … mais ne vous montrez jamais agressif.

Restez concentrés mais… faites preuve d’humour !

Un cocktail gagnant qui vous mettra en valeur.