La recette gagnante des petits cabinets

Une tendance se distingue de plus en plus chez les cabinets de petite taille : la facturation au forfait.

La tarification horaire laisse de plus en plus de place à la facturation au forfait, en raison de demandes croissantes de transparence et de prévisibilité de la part des clients.

Ce changement de paradigme, bien qu’encore en évolution, pourrait jouer un rôle décisif dans l’adoption de l’intelligence artificielle (IA) par les cabinets juridiques solos et de petite taille.

Selon le rapport Legal Trends 2025 for Solo and Small Law Firms, publié par la legaltech Clio, 75 % des avocats pratiquant en solo et 65 % des petits cabinets utilisent déjà la facturation forfaitaire dans certaines situations. Ce modèle leur permet d’offrir des prix fixes soit pour l’ensemble d’un mandat, soit pour des tâches spécifiques.

Si cette approche séduit de plus en plus de clients, elle oblige aussi les cabinets à repenser leur manière de gérer le temps et les ressources. Là où la facturation horaire récompense le temps passé, la facturation au forfait privilégie l’efficacité. Et c’est là que l’IA peut venir appuyer les avocats en solo et les petits cabinets.

Les technologies d’intelligence artificielle, notamment les outils de rédaction de documents, les plateformes de recherche juridique, les réceptionnistes virtuels et l’automatisation des processus, peuvent considérablement réduire le temps consacré aux tâches répétitives.

Dans un modèle à tarif fixe, chaque minute économisée se traduit en marge bénéficiaire. Pourtant, seuls 8 % des avocats solos et 4 % des petits cabinets auraient adopté l’IA à grande échelle, selon le même rapport. Ce faible taux contraste fortement avec les grands cabinets, où 35 % déclarent un usage généralisé de l’IA.

Les défis et l'avenir de l'adoption de l'IA

Ce retard peut s’expliquer par des contraintes de ressources : les petits cabinets disposent de moyens financiers et techniques limités.

Cependant, la dynamique semble changer. Plus de quatre professionnels juridiques sur cinq prévoient une augmentation de l’usage de l’IA dans les 12 mois à venir. L’évolution vers la facturation au forfait pourrait ainsi pousser la profession vers l’IA.

En effet, l’IA permet aux petits cabinets de concilier deux objectifs: maintenir des tarifs compétitifs tout en préservant la qualité et la rentabilité.

De plus, certains outils d’IA sont déjà largement adoptés : 57 % des avocats solos et 54 % des petits cabinets utilisent des outils d’IA génériques comme ChatGPT, principalement pour la recherche et la rédaction.