Il peut être bien utile quand on est avocat ou que l’on gravite dans le milieu des affaires de bien manier le débat et de savoir influencer les autres. D’abord, sachez que plusieurs personnes se cachent à l’intérieur du professionnel que vous êtes : le Rêveur, le Penseur, l’Amoureux et le Guerrier.
Chez l’avocat, le Rêveur est la partie qui est tournée vers la créativité. Quand vous innovez dans un dossier ou faites preuve de vision sur un mandat particulier, c’est le Rêveur qui est à l’oeuvre. Le Penseur est celui qui permet en revanche de faire preuve de lucidité et de capacité d’analyse. C’est la facette préféré de ceux qui effectuent des recherches juridiques méticuleuses. L’Amoureux est la part de l’avocat qui fait preuve de compassion, il collabore et communique à merveille avec les autres. Enfin, le Guerrier est le plus courageux : il est orienté vers les résultats et le succès.
Pour remporter le débat, selon Medium.com, voici les quatre faux pas à ne pas commettre, selon la facette la plus dominante de votre personnalité.
1- L’erreur du Rêveur : ne supposez pas que ce qui vous inspire est aussi ce qui inspire les autres
Pour remporter un débat, il est important de bien comprendre ce qui inspire votre « adversaire ». Et ce n’est pas toujours la même chose que vous! En effet, chacun trouve du sens dans ses actions de façon bien différente. Par quelles initiatives de changement votre interlocuteur a-t-il été inspiré? Sur quel C.A siège-t-il sur une base volontaire? Quand il parle de la vision de la firme, sur quoi met-il l’emphase? Où passe-t-il son temps libre et quels sont ses buts dans la vie?
Pour le persuader, vous devez vous raconter une histoire qui s’adresse directement aux rêves et à la fibre émotionnelle de cette personne, pas aux vôtres.
2- L’erreur du Penseur : ne sous-estimez pas l’importance de jouer la carte « Affaires »
Parfois, vous avez beau sortir votre plus beau discours et expliquer en détails pourquoi telle ou telle chose est « la meilleure chose à faire », votre interlocuteur s’obstine à ne pas entendre votre point. C’est là qu’il vous faut jouer la carte « Affaires ». Quel est l’impact de votre proposition sur les affaires de votre interlocuteur? Est-ce que ça va lui faire gagner de l’argent? Favoriser son développement de la clientèle? Attirer de nouveaux clients ou de nouveaux partenariats d’affaires?
Vous gagnerez le débat si vous prouvez à votre interlocuteur que vous répondez à un besoin d’affaires précis.
3 - L’erreur de l’Amoureux : ne croyez pas que c’est votre titre qui influence les gens
Parfois, pour faire valoir votre point, il n’est pas toujours idéal de vous adresser directement aux dirigeants, ces « preneurs de décisions ». Il faut plutôt s’adresser à ceux que les dirigeants écoutent… Et souvent, les titres de ces personnes ne sont pas les plus pompeux. Ils pratiquent dans l’ombre. Mais rappelez-vous : ils ont parfois plus d’influence au sein d’une firme que ceux qui portent les gros « titres ».
Pour persuader, mettez les conseillers des dirigeants « dans votre poche. »
4- L’erreur du Guerrier : ne pensez pas que vous avez systématiquement raison quand vous pensez que « le bon moment est maintenant »
Quand vous êtes dans le feu de l’action d’un dossier, vous ne pensez qu’au moment présent, vous voulez agir tout de suite et maintenant. Pourtant le « bon timing » est un facteur non négligeable en matière d’influence. Prenez du recul, soufflez, écoutez. Est-ce que l’initiative que vous allez prendre correspond bien aux priorités et stratégies du cabinet? Va-t-elle être en adéquation avec les budgets alloués? Comment se porte le marché? Il vous faut toujours vous demander si vos chances de succès peuvent être oui ou non plus élevées si vous attendez un peu avant d’agir. Si oui, attendez.
Pour persuader, choisissez votre timing avec grand soin. Il vous faut être certain d’être entendu.
Et vous, quelles sont vos techniques imparables pour remporter le débat?
Carrière et Formation | Jeudi le 17 Novembre 2016
Derniers articles
- Gros coup pour Norton Rose Fulbright !
- D’avocate à travailleuse du sexe
- Quoi de neuf dans les bureaux ?
- Ces jeunes avocats prendront moins l’avion
- Travail et emploi: Frais de formation de personnel
- Lavery accueille 22 nouveaux stagiaires
- Une jeune recrue pour ce cabinet !
- Trois avocats nommés juges
- Après le Pharmachien, le Pharmavocat!
- Un ancien juge annonce sa retraite
|
Pour lire sur le même sujet
Vos conseils…pour réussir en droit criminel! |
6 trucs pour augmenter votre concentration au travail |
5 stratégies pour survivre quand l’univers est contre vous |
Suivez-nous | Recevoir notre newsletter |
![]() ![]() |
Publicité
Commanditaire
Commanditaire
Publicité
Liens privilégiés-Nos partenaires
À louer dans le Vieux Montréal, bureau flexible, virtuel et salle de conférence pour avocats et notaires. Venez rejoindre une communauté grandissante de partenaires juridiques et légaux. Pour toute l’information : Mr Nguyen (438 408 1144). https://www.rezomont.com/
À louer, bureaux de professionnels, virtuel et salle de conférence pour avocats, notaires ou autres professionnels pour se joindre à une petite équipe dynamique de travailleurs autonomes professionnels. Rénové à neuf. Pour toute l’information cliquer : 3136 Boul. Hochelaga à louer Québec Pour toute l’information : Me Nathalie Gagnon au 418-570-4051.
Uman recrutement
Trouvez les meilleurs talents juridiques
https://umanrecrutement.com
Secrétaire-inc
1er site d'emplois administratifs au Québec
https://www.secretaire-inc.com/
À louer, bureaux de professionnels, virtuel et salle de conférence pour avocats, notaires ou autres professionnels pour se joindre à une petite équipe dynamique de travailleurs autonomes professionnels. Rénové à neuf. Pour toute l’information cliquer : 3136 Boul. Hochelaga à louer Québec Pour toute l’information : Me Nathalie Gagnon au 418-570-4051.
Uman recrutement
Trouvez les meilleurs talents juridiques
https://umanrecrutement.com
Secrétaire-inc
1er site d'emplois administratifs au Québec
https://www.secretaire-inc.com/
Offres d'emplois en vedette
Offres d'emploi en vedette
Vendredi le 31 Mars 2023
Conseiller.ère juridique-Analyste, 3 ans et + Responsabilité professionnelle et civile | Montréal
Conseiller.ère juridique-Analyste, 3 ans et + Responsabilité professionnelle et civile | Montréal
Vendredi le 31 Mars 2023
Avocat.e - Protection des données personnelles et Cybersécurité | Montréal
Avocat.e - Protection des données personnelles et Cybersécurité | Montréal
Jeudi le 30 Mars 2023
Avocat.e - Litige civil et commercial - 2 ans et plus | Rive-Nord de Montréal
Avocat.e - Litige civil et commercial - 2 ans et plus | Rive-Nord de Montréal
Jeudi le 30 Mars 2023
Juriste gestionnaire | Montréal
Juriste gestionnaire | Montréal
Mercredi le 29 Mars 2023
Avocat.e.s - Protection de la vie privée et droit des technologies | Montréal
Avocat.e.s - Protection de la vie privée et droit des technologies | Montréal
Lundi le 27 Mars 2023
Adjoint.e juridique en droit du travail - cabinet prestigieux et salaire compétitif | Montréal
Adjoint.e juridique en droit du travail - cabinet prestigieux et salaire compétitif | Montréal
Jeudi le 23 Mars 2023
Avocat.e | Montréal - Québec
Avocat.e | Montréal - Québec
Mardi le 21 Mars 2023
Procureur.e | Salaberry-de-Valleyfield
Procureur.e | Salaberry-de-Valleyfield
Mercredi le 22 Mars 2023
Préposé.e à la réception des jugements (18 mois) | Montreal
Préposé.e à la réception des jugements (18 mois) | Montreal
Mardi le 21 Mars 2023
Avocat.e – litige civil et commercial | Ville Mont-Royal
Avocat.e – litige civil et commercial | Ville Mont-Royal
Mardi le 21 Mars 2023
Avocat.e litige civil (principalement en litige construction) et commercial | Boisbriand
Avocat.e litige civil (principalement en litige construction) et commercial | Boisbriand
Vendredi le 17 Mars 2023
Conseillèr.ere juridique - Réglementation et conformité - À distance / Legal Counsel - Regulatory and Compliance - Remote | Montréal
Conseillèr.ere juridique - Réglementation et conformité - À distance / Legal Counsel - Regulatory and Compliance - Remote | Montréal
Vendredi le 17 Mars 2023
Avocat.e en droit familial | Laval
Avocat.e en droit familial | Laval
Vendredi le 17 Mars 2023
Stagiaire en droit civil | Laval
Stagiaire en droit civil | Laval
Vendredi le 17 Mars 2023
Conseiller.ère juridique – droit du travail / entreprise | Montréal
Conseiller.ère juridique – droit du travail / entreprise | Montréal
Mercredi le 15 Mars 2023
Technicien.ne juridique | Montréal ou Québec
Technicien.ne juridique | Montréal ou Québec
Mercredi le 15 Mars 2023
Avocat.e au secteur prévention et formation (CS-13) | Vieux-Montréal
Avocat.e au secteur prévention et formation (CS-13) | Vieux-Montréal
Mercredi le 15 Mars 2023
Avocat(e) en litige civil (3 à 7 ans d’expérience) | Lévis / Québec
Avocat(e) en litige civil (3 à 7 ans d’expérience) | Lévis / Québec
Lundi le 6 Mars 2023
Avocat.e - Litige contractuel | Montréal
Avocat.e - Litige contractuel | Montréal
Vendredi le 3 Février 2023
Conseiller.ère juridique – Immobilier et Affaires juridiques | Montréal
Conseiller.ère juridique – Immobilier et Affaires juridiques | Montréal
Jeudi le 9 Mars 2023
Adjoint.e juridique / Legal Assistant | Westmount, Québec
Adjoint.e juridique / Legal Assistant | Westmount, Québec
Lundi le 13 Mars 2023
Associé.e en droit commercial - Hybride | Hybride
Associé.e en droit commercial - Hybride | Hybride
Vendredi le 10 Mars 2023
Conseiller.ère juridique - Télétravail | Télétravail
Conseiller.ère juridique - Télétravail | Télétravail
Lundi le 13 Mars 2023
Parajuriste, Services financiers | Montréal
Parajuriste, Services financiers | Montréal
Lundi le 13 Mars 2023
Parajuriste - Conformité | Montréal
Parajuriste - Conformité | Montréal
Jeudi le 2 Mars 2023
Avocat.e aux lois sociales | Granby
Avocat.e aux lois sociales | Granby
Jeudi le 23 Février 2023
Conseiller.ère juridique | Montréal
Conseiller.ère juridique | Montréal
Mercredi le 8 Mars 2023
Avocat.e en litige civil/commercial | Montréal
Avocat.e en litige civil/commercial | Montréal
Mercredi le 8 Mars 2023
Adjoint.e juridique en corporatif – Formidable opportunité pour un junior | Montréal
Adjoint.e juridique en corporatif – Formidable opportunité pour un junior | Montréal
Lundi le 6 Mars 2023
Avocat.e droit civil, familial et administratif | Chandler
Avocat.e droit civil, familial et administratif | Chandler
Lundi le 6 Mars 2023
Avocat.e ou notaire | Drummondville
Avocat.e ou notaire | Drummondville
Jeudi le 2 Mars 2023
Rédacteur.rice bilingue droit de l’emploi et du travail | Poste virtuel
Rédacteur.rice bilingue droit de l’emploi et du travail | Poste virtuel
Jeudi le 2 Mars 2023
Rédacteur.rice bilingue gestion de la paie | Poste virtuel
Rédacteur.rice bilingue gestion de la paie | Poste virtuel
Mercredi le 1 Mars 2023
Conseiller.ère Responsabilité civile | Montréal ou Québec
Conseiller.ère Responsabilité civile | Montréal ou Québec
Mercredi le 1 Mars 2023
Coordonnateur.rice, Nouveaux dossiers clients et conformité | Montréal
Coordonnateur.rice, Nouveaux dossiers clients et conformité | Montréal
Mercredi le 1 Mars 2023
Réceptionniste juridique et adjoint.e de bureau | Montréal
Réceptionniste juridique et adjoint.e de bureau | Montréal
Formations juridiques
Formations en vedette
Le 21 mars 2023 | En Ligne
Formation juridique continue en ligne
Formation juridique continue en ligne
Le 10 février 2023 | Plateforme de formation en ligne
Formations sur les violences conjugales et les violences à caractère sexuel
Formations sur les violences conjugales et les violences à caractère sexuel
Le 21 avril 2023 | 465 rue Saint-Jean, local 300, Montréal
Maîtriser le calcul des pensions alimentaires pour enfant et époux – Le 21 avril 2023
Maîtriser le calcul des pensions alimentaires pour enfant et époux – Le 21 avril 2023
Derniers commentaires