La mort de Steve Jobs la semaine dernière a été un choc pour tous les fans du Mac, du iPhone et de l'iPad. Mais les avocats pourraient tirer quelques leçons marketing du fondateur d’Apple.
« Le milieu juridique a besoin d'avocats innovateurs comme lui », écrit Larry Bodinesur son site. Voici, selon lui, les leçons à retenir de Steve Jobs.
1. Développer une niche
Qu’Apple possède une part de marché de tout juste 9% n’est pas l’essentiel. Car les clients sont des fanatiques, incroyablement fidèles. Un nouveau produit est commercialisé ? Hop ! Ils se ruent dessus.
C’est simple : personne ne peut rivaliser avec la niche d’Apple, ordinateurs et téléphones portables en tête de liste.
2. Soigner l’allure
Soigner l'allure est ce que Steve Jobs a fait pour chacun de ses produitsSteve Jobs a personnellement conçu l’iPhone, réputé pour son style et sa beauté. Que l’appareil présente des défaillances techniques ou qu’il soit hors de prix importe peu aux consommateurs.
Pourquoi ? Parce que ce qu’ils aiment avant tout, c’est le look de l’objet, le look qu’ils arborent, eux, l’objet en main.
3. Personnaliser la marque
Le client n’embauche pas un cabinet, mais un avocat. VOUS êtes une image de marque.
A l’instar de Steve Jobs, présent sur tous les fronts, l’avocat doit occuper le devant de la scène, rencontrer le client, faire des conférences, parler aux journalistes.
La relation de confiance avec le public s’installe ainsi. Et elle est primordiale.
4. Incarner le futur
Évincer un concurrent, c’est bien. Le reléguer au passé, c’est encore mieux.
Lorsqu’il présente le Macintosh en 1984, il n’y a rien de comparable. La machine à écrire? Obsolète! Lorsqu’il présente l’iPhone en 2007, il n’y a rien de comparable. Le Blackberry et autres cellulaires ? Obsolètes. L’iPad en 2010 ? Idem.
Steve Jobs est un précurseur. Être en avance sur son temps : voilà la recette de la réussite.
5. Adaptation et générosité
Cette année, les connexions internet seront plus nombreuses via un cellulaire qu’un ordinateur. Steve Jobs a su anticiper les attentes des clients.
Pendant que Microsoft multipliait les versions de Windows, Steve Jobs, lui, réfléchissait aux besoins de demain. Comment partir de rien et devenir un géant.
Hélas, sa mort nous rappelle également qu’aussi grandes soient les avancées technologiques, le cancer - lui - n’a pas encore été battu.
Alors, faites des dons à des associations caritatives de lutte contre la maladie. Et montrez vous aussi combattant… qu’il le fut.
Maître de l'image
Come on people, le gars est un maître de l'image et de la création de la nécessité... le but de l'article si vous lisez bien entre les lignes, faites comprendre à votre client que VOUS êtes ce qu'il y a de mieux et la seule et dernière personne dont il a besoin. That's it - MARKETING - MARKETING - MARKETING!!! C'EST POURTANT PAS COMPLIQUÉ.
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5 commentaires
DSG
il y a 12 ansand besides, people are focusing way too much time on a man who had virtually no impact on our lives.
Anonyme
il y a 12 ansT'es épais et obtus, DSG.
> and besides, people are focusing way too much time on a man who had virtually no impact on our lives.
Avocat
il y a 12 ans"and besides, people are focusing way too much time on a man who had virtually no impact on our lives."
Basically you believe the Internet would have been just as ubiquituous without the graphical user interface. Well...
Xerox
il y a 12 ans> Basically you believe the Internet would have been just as ubiquituous without the graphical user interface. Well...
Not clear what your point is. Do you mean we should thank Xerox for the GUI or Jobs+Gates for appropriating it and marketing it to the masses?
Anonyme
il y a 12 ansCome on people, le gars est un maître de l'image et de la création de la nécessité... le but de l'article si vous lisez bien entre les lignes, faites comprendre à votre client que VOUS êtes ce qu'il y a de mieux et la seule et dernière personne dont il a besoin. That's it - MARKETING - MARKETING - MARKETING!!! C'EST POURTANT PAS COMPLIQUÉ.